¿Llevas años cerrando ventas de valor y buscas un producto a la altura de tu nivel? Esto te va a interesar.
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Vaughan, referente en enseñanza del inglés en España desde hace casi 50 años, busca un perfil comercial senior para vender sus programas de formación a particulares, familias y profesionales.
No vendemos un producto cualquiera: ayudamos a profesionales, particulares y familias a cambiar su inglés de verdad. Tu trabajo es entender qué necesita cada persona y guiarla hacia el programa que de verdad le encaja.
Buscamos a alguien que domine el proceso completo: detectar la necesidad real, construir la propuesta y cerrar. Con autonomía, con criterio propio y con la madurez comercial para gestionar ciclos de decisión distintos según el cliente.
Qué harás
* Gestionar el proceso comercial de principio a fin sobre oportunidades cualificadas.
* Diagnosticar necesidades y diseñar propuestas a medida para cada cliente.
* Vender principalmente por teléfono además de WhatsApp, email y visitas presenciales al centro.
* Acompañar al alumno desde el primer contacto hasta la matrícula y su incorporación.
* Registro de tu actividad y ventas en el CRM
* Desarrollar y rentabilizar tu cartera, con seguimiento riguroso en CRM.
* Cumplir KPIs de conversión y ventas, y aportar buenas prácticas al equipo.
Lo que buscamos
* Experiencia consolidada en venta consultiva de servicios o intangibles (3 años o más).
* Trayectoria probada de consecución de objetivos comerciales.
* Capacidad para liderar conversaciones de venta complejas y negociar con distintos perfiles de cliente.
* Autonomía para gestionar el proceso comercial de principio a fin.
* Manejo fluido de CRM y lectura de tu propio pipeline para priorizar.
Se valorará especialmente
* Experiencia en venta telefónica y sectores de educación o servicios profesionales de alto valor.
* Experiencia y trayectoria en venta consultiva telefónica.
* Habilidades de comunicación y escucha activa.
* Conocimiento de CRM y metodologías comerciales orientadas a la excelencia.
Lo que ofrecemos
* Proyecto estable en una compañía líder, con recorrido profesional.
* Retribución fija más variable vinculada a resultados.
* Plan de retribución flexible.
* Un producto de marca reconocida que se defiende solo. xpzdshu
* Formación inicial y acompañamiento continuo en un equipo orientado a la excelencia.
* Modalidad de teletrabajo ocasional según las necesidades del servicio y previa autorización