Desde etalentum buscamos incorporar un/a Key Account Manager (Canal Horeca) para una empresa importadora y distribuidora de productos de alimentación Premium y que se encargue de impulsar el desarrollo comercial del canal en Barcelona y alrededores, la gestión y crecimiento de una cartera de distribuidores, la introducción de nuevas referencias y la captación de nuevas cuentas, trabajando con marcas exclusivas y de alto valor añadido en un entorno dinámico y orientado a resultados.
Funciones y Responsabilidades Principales
Supervisión, control y gestión de la cartera de clientes asignada.
Detección de oportunidades de negocio: ampliar el catálogo de productos existentes a los clientes activos.
Captación y desarrollo de nuevos clientes, especialmente del canal Horeca.
Prospección para mejorar la presencia y la distribución actual, en los territorios de su responsabilidad.
Alcanzar los objetivos fijados en el plan de ventas anual.
Negociación de las plantillas de condiciones con los clientes.
Elaboración de propuestas comerciales y su presentación a los clientes.
Gestión de la cuenta de resultados de los clientes, protegiendo el margen de la empresa.
Innovación en la búsqueda constante de nuevos negocios.
Analizar los datos de ventas y mejorar los resultados de las Grandes Cuentas.
Visitas periódicas a clientes actuales y potenciales.
Se requiere
Disponibilidad para viajar a Andalucía.
Experiencia demostrable en venta a distribuidores.
Habilidades comerciales, negociación, comunicación, orientación a resultados y capacidad analítica.
Actitud proactiva y autónoma.
Disponibilidad para viajar a nivel nacional.
Carnet de conducir B1.
Se ofrece
Salario fijo + variable en función de objetivos.
Gastos de alimentación cubiertos y disponibilidad de tablet para viajes de trabajo.
Coche de empresa, teléfono móvil y portátil.
Oportunidad de unirte a una compañía consolidada en la industria alimentaria gourmet.
Jornada completa.
Contrato indefinido.
#J-18808-Ljbffr