Carrier es un proveedor líder de tecnologías de HVAC ¡Estos productos y servicios de alta tecnología permiten la vida moderna al brindar eficiencia, seguridad y protección en varias plataformas!
Como Responsable de las ventas de modernizaciones en España y Portugal, será responsable de buscar grandes oportunidades que ayuden a nuestros clientes a modernizar sus equipos y de liderar al equipo de ventas de esta línea de negocio.
Este puesto es ideal para usted si prospera en un entorno dinámico, sobresale en la construcción de relaciones y tiene un excelente servicio al cliente. Este es el rol ideal para aquellos que están orientados a los resultados y son expertos en el manejo de grandes proyectos de HVAC aportando soluciones de mejora de la eficiencia energética y ayudando a nuestros clientes en su camino hacia la descarbonización.
Responsabilidades laborales:
Liderar y promover la organización de seminarios con clientes para desarrollar relaciones y oportunidades con clientes nuevos y existentes.
Promover la propuesta de valor de Carrier vinculando los objetivos del cliente con las soluciones de Carrier
Gestionar propuestas complejas de soluciones multiservicio
Liderar el empleo y máximo aprovechamiento del sistema CRM de ventas para administrar las interacciones con los clientes, las actividades y la canalización de oportunidades
Demostrar habilidades de ventas bien desarrolladas para incluir conocimiento experto, perspicacia comercial e integridad.
Buscar y acceder a nuevas oportunidades de modernización tanto con clientes existentes como con nuevos clientes potenciales
Desarrollar y mantener relaciones con los clientes
Crea presentaciones atractivas y comunícate de manera efectiva
Detectar la etapa de compra del cliente y ajustar la venta en consecuencia
Gestione múltiples actividades que ocurren al mismo tiempo, organice otras y el flujo de trabajo para cumplir los objetivos a tiempo
Anticipe las tendencias futuras con precisión
Se adapta rápidamente en el entorno de ritmo facial para obtener el pedido / reserva de manera oportuna
Alcanzar constantemente las métricas de ventas y los objetivos anuales
Cree estimaciones, ofertas y propuestas oportunas de alta calidad, incluido un análisis detallado de costo-beneficio para respaldar el caso de negocio del cliente para la inversión.
Educación / Certificaciones
Se requiere Ingeniería Técnica o Ingeniería. O experiencia laboral asimilable a esa formación.
Imprescindible nivel de inglés alto
Calificaciones básicas
10 años de experiencia vendiendo dentro de la industria HVAC o similar
Conocimiento de la industria, el mercado y los participantes clave del mercado
Capacidad para trabajar en un entorno dinámico y altamente orientado al equipo
Demostró sólidas habilidades escritas, verbales y de presentación para desarrollar de manera efectiva las expectativas y las relaciones con los clientes internos y externos.
Automotivado y capaz de gestionar muchos proyectos y responsabilidades simultáneos
Extremadamente cómodo operando en un entorno técnico utilizando software informático basado en Microsoft
Excelentes habilidades de ventas / negociación y orientado a objetivos con sólidas habilidades organizativas y de gestión del tiempo
Capacidad demostrada para desarrollar una cartera de proyectos de largo plazo de entrega
Sólido conocimiento de las ofertas y soluciones dentro de la industria
Comprende los procesos de toma de decisiones de los clientes, incluidos los compradores y las personas influyentes.
Posee una sólida perspicacia financiera y comercial.
Entiende cuándo introducir y coordinar otros roles de venta y roles de soporte en el cliente
Carrier is An Equal Opportunity / Aff... All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability or veteran status, age or any other federally protected class.
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