Para empresa tecnológica, ubicada en la comarca de Urola, seleccionamos un/a Responsable Comercial de Ingeniería. La empresa lidera la automatización del manejo de materiales a granel (residuos, biomasa, siderurgia) aplicados a grúas puente. Se busca a un cualificado que lidere el desarrollo de negocio desde un enfoque de venta técnica y consultiva.
¿Cuál será tu misión?
Tu prioridad será gestionar y fidelizar las grandes cuentas ya establecidas, detectando nuevas necesidades y colaborando en la estrategia de expansión. Buscamos a alguien que entienda el ciclo de vida de un proyecto de ingeniería, que valore el trabajo en equipo y que anteponga la confianza del cliente y la excelencia técnica al volumen de venta masiva.
Principales tareas y responsabilidades:
- Mantener y potenciar la relación con los clientes estratégicos actuales, acompañándoles en todo el ciclo del proyecto.
- Analizar mercados maduros e identificar nuevas oportunidades y sinergias (partnerships) para la modernización de instalaciones industriales.
- Elaboración de propuestas técnico-comerciales ágiles, colaborando con el departamento técnico para ajustar la solución a la necesidad real del foso/planta.
- Definir, junto a Gerencia y Dirección Técnica, las líneas maestras para abordar nuevos sectores y el mercado europeo.
- Asegurar la satisfacción del cliente post-venta, garantizando que la tecnología implantada optimiza realmente su proceso productivo.
- Colaborar estrechamente con la red comercial de la empresa matriz para aprovechar sinergias de mercado.
Se requiere:
- Formación en Ingeniería (Industrial, Electrónica, Telecomunicaciones o similar) o experiencia equivalente que permita entender soluciones complejas de automatización e Industria 4.0.
- Experiencia en venta de proyectos llave en mano, servicios de ingeniería o bienes de equipo.
- Inglés nivel avanzado.
- Persona humilde, empática y colaboradora. Es vital saber escuchar al cliente, tener visión transversal del negocio y capaci