Desde Agrupa Global Talent, nos encontramos en búsqueda de un/a Revenue Manager para trabajar en una importante empresa del sector cultural y turístico en Barcelona. Requerimos de un perfil que tenga experiencia en sectores hotelero, aerolíneas, agencias de viaje, ticketing y relacionadas.
Revenue Manager
Responsable de optimizar los ingresos y el beneficio mediante el análisis de datos, la previsión de la demanda y la definición de políticas de precios dinámicos. Su objetivo es maximizar el ingreso por visita disponible y mejorar el margen de contribución de cada segmento de mercado.
Responsabilidades y Funciones
Análisis de Datos y Forecasting: Elaborar previsiones de demanda basadas en datos históricos, tendencias del mercado, eventos y el comportamiento de la competencia.Estrategia de Precios (Pricing): Definir y ajustar la política de precios (precios dinámicos, suplementos de temporada, descuentos por compra anticipada) para maximizar la ocupación y el precio medio.Gestión de Inventario: Determinar cuántos tickets se asignan a cada segmento (venta directa, grupos, OTAs) según la rentabilidad esperada.Optimización de Capacidades: Trabajar junto con el equipo de operaciones para gestionar los flujos de visitantes y los slots horarios, evitando cuellos de botella y maximizando la capacidad en horas valle.Control de Comisiones: Evaluar la rentabilidad neta de cada canal de venta para ayudar a definir el Mix de Distribución.Análisis de la Competencia (Benchmarking): Monitorizar constantemente los precios y el rendimiento de los competidores.Reporting Estratégico: Elaborar informes de rendimiento (Pick-up, ADR, etc.) para tomar decisiones estratégicas junto con la Dirección de Marketing y Ventas.
Coordinación Interna
Distribution Manager: Para ejecutar conjuntamente la estrategia de pricing teniendo en cuenta el Mix de Canales.Marketing: Definiendo campañas promocionales, productos y ofertas según las necesidades de ocupación.
RequisitosExperiencia mínima de 3-5 años en Revenue Management, preferiblemente en grandes recintos con venta por franjas horarias (ticketing), sector hotelero o aerolíneas.Dominio avanzado de Excel y herramientas de BI (Power BI).Experiencia con RMS y sistemas de Ticketing/PMS.Sólida base en análisis estadístico y matemático.Idiomas: Catalán, Español e Inglés.Visión estratégica: Capacidad para ver más allá del día a día.Toma de decisiones basada en datos.Capacidad de influencia para convencer a otros sobre la necesidad de cambiar precios o cerrar canales.