Significativo Compañía Multinacional precisa incorporar en Barcelona un Key Account Manager Fragancias (Gran Consumo) para gestionar y desarrollar las cuentas clave del canal Gran Consumo, impulsando el crecimiento del negocio de fragancias mediante una gestión estratégica de clientes, negociación comercial y ejecución de planes alineados con los objetivos de la compañía.Responsabilidades principales:- Gestionar y desarrollar la cartera de clientes fundamental del canal Gran Consumo (retailers, distribuidores y grandes cuentas).- Definir y ejecutar planes de cuenta para maximizar ventas, rentabilidad y cuota de mercado.- Liderar las negociaciones comerciales: precios, condiciones, promociones, lanzamientos y acuerdos anuales.- Coordinar lanzamientos y proyectos de desarrollo a medida con clientes de inicio a fin.- Analizar resultados de ventas, márgenes, forecasts y KPIs, proponiendo acciones correctivas cuando sea necesario.- Trabajar de forma transversal con los equipos de Marketing, I+D, Supply Chain y Finanzas para asegurar una correcta ejecución.- Identificar oportunidades de crecimiento, tendencias de mercado y necesidades del cliente.- Preparar y presentar propuestas comerciales y presentaciones estratégicas.- Asegurar el cumplimiento de la política comercial y de los objetivos presupuestarios.:Requisitos:- Formación universitaria en ADE, Marketing, Comercio, Ingeniería o similar.- Experiencia mínima de 5 años como Key Account Manager o puesto similar en Gran Consumo.- Valorable experiencia en el sector de fragancias, cosmética, perfumería o ingredientes y/o química.- Sólida experiencia en negociación con grandes cuentas.- Alto nivel de orientación a resultados y visión estratégica.- Capacidad analítica y manejo de herramientas de reporting (Excel, CRM, ERP).- Nivel alto de inglés (valorable Francés).- Disponibilidad para viajar.Competencias clave:- Habilidades comerciales y de negociación.- Gestión de relaciones a largo plazo.- Orientación al cliente y al negocio.- Capacidad de planificación y organización.- Comunicación clara y persuasiva.- Trabajo en equipo y enfoque transversal.- Proactividad y autonomía.