Head of Advisory – Real Estate
Desde HAYS estamos buscando un Head of Advisory para una plataforma digital pionera que utiliza tecnología blockchain para la emisión, gestión y liquidación de valores tokenizados vinculados a proyectos inmobiliarios. Opera bajo el Régimen Piloto europeo y está supervisada por la CNMV en el Sandbox financiero español. Su objetivo es transformar la financiación e inversión en el sector inmobiliario mediante la tokenización, ofreciendo un mercado regulado que aporta eficiencia, transparencia y liquidez.
Requisitos:
* Experiencia: Más de 9 años en Asset Management, Investment Management o Consultoría especializada en Real Estate.
* Conocimientos técnicos:
o Modelización financiera avanzada (cash flows, estructuración de deuda, sensitivities, waterfalls, covenants).
o Análisis urbanístico y comercial (licencias, planeamiento, absorción, comparables, capex).
* Habilidades:
o Capacidad para originar y estructurar operaciones complejas.
o Excelentes competencias de negociación y comunicación con stakeholders.
o Familiaridad con procesos regulatorios (KYC/AML, MiFID II).
* Idiomas: Español e inglés (nivel profesional).
* Perfil: Orientación a resultados, visión estratégica y capacidad para liderar proyectos end-to-end.
Funciones principales:
Originación
* Desarrollar y gestionar un pipeline de oportunidades de financiación inmobiliaria (equity/deuda) mediante relación directa con sponsors, promotores, asset managers, bancos y brokers.
* Priorizar operaciones según tamaño, riesgo/retorno y encaje estratégico.
* Mapear el ecosistema inversor y de distribución (institucional y wholesale).
Análisis y estructuración
* Liderar la modelización financiera y análisis urbanístico/comercial.
* Coordinar due diligence financiera, técnica y legal con asesores externos.
* Definir términos y estructuras (pricing, garantías, reservas) alineadas con mandatos de inversión.
Comercialización y cierre
* Preparar y presentar Investment Memos a comités internos y distribuidores.
* Orquestar el go-to-market: roadshows, bookbuilding, term sheets y cierre.
* Garantizar cumplimiento regulatorio y trazabilidad documental.
Gestión y reporting
* Implantar forecast de pipeline, time-to-market y métricas de fee economics.
* Reportar avances y pipeline al Consejo de Administración.