DESCRIPCIÓN GENERAL
Buscamos un Account Executive dinámico, con mentalidad comercial, pasión por la tecnología y una fuerte orientación al crecimiento profesional. Será responsable de generar nuevas oportunidades de negocio, gestionar el ciclo completo de ventas y desarrollar relaciones estratégicas con clientes, aplicando metodologías de venta consultiva y orientadas al valor.
El candidato ideal combina habilidades comerciales sólidas, conocimientos tecnológicos y una actitud proactiva, con ganas de aprender, asumir retos y evolucionar dentro de una organización en crecimiento.
RESPONSABILIDADES PRINCIPALES
* Identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio.
* Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, cualificación, descubrimiento, propuesta, negociación y cierre.
* Aplicar metodologías de venta modernas como MEDDICC, Challenger Sale, SPIN Selling, Solution Selling o Consultative Selling.
* Comprender las necesidades de negocio y tecnológicas de los clientes para proponer soluciones de valor.
* Construir relaciones de confianza con decisores y stakeholders clave.
* Elaborar y ejecutar planes de cuenta para impulsar el crecimiento comercial.
* Colaborar con equipos técnicos, preventa y marketing para diseñar propuestas competitivas.
* Mantener actualizado el pipeline comercial y las previsiones de ventas en el CRM.
* Realizar seguimiento continuo de tendencias tecnológicas, mercado y competencia.
REQUISITOS
Experiencia
* Experiencia previa en ventas B2B, desarrollo de negocio o gestión de cuentas.
* Experiencia en la venta de SaaS, soluciones digitales o consultoría tecnológica.
* Capacidad para gestionar ciclos de venta complejos y consultivos.
* Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
Conocimientos Tecnológicos
* Comprensión de conceptos relacionados con: Software, SaaS e IA.
* Capacidad para traducir capacidades tecnológicas en beneficios de negocio para el cliente.
Idiomas
* Inglés profesional (mínimo nivel B2/C1) para reuniones, presentaciones y negociación con clientes internacionales.
* Se valoran otros idiomas.
Competencias y Actitudes
* Mentalidad de crecimiento y aprendizaje continuo.
* Ambición profesional y deseo de desarrollo de carrera.
* Actitud positiva y orientación a resultados.
* Curiosidad por la tecnología y la innovación.
* Proactividad e iniciativa para generar oportunidades.
* Resiliencia y perseverancia ante los retos comerciales.
* Capacidad para trabajar de forma autónoma y en equipo.
* Alta orientación al cliente y creación de relaciones de largo plazo.
Indicadores de Éxito
* Cumplimiento de objetivos de ventas y facturación.
* Generación y conversión de pipeline.
* Captación de nuevos clientes estratégicos.
* Crecimiento y fidelización de cuentas.
* Precisión en las previsiones comerciales.
* Nivel de satisfacción de clientes.
Se buscan 2 account executives y un perfil Senior account executive con al menos 4 años de experiencia, con incorporación inmediata.
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