Para uno de nuestros clientes, buscamos una posición de Comercial de Ventas de Maquinaria Industrial.
La empresa se espacializa en soluciones para la industria del cartón ondulado, con sede en Alcobendas (Madrid), que opera en tres unidades de negocio complementarias:
Venta de maquinaria: representación de 14 proveedores industriales líderes
Venta de papel: más de 1.500.000 toneladas vendidas al mercado español a lo largo de su historia.
Lifecycle / Servicio postventa: departamento dedicado al mantenimiento, optimización y soporte técnico de plantas.
La misión del puesto: Apoyar y ampliar la capacidad comercial de la unidad de maquinaria, construyendo relaciones de confianza con clientes actuales y potenciales, y desarrollando progresivamente una cartera propia de oportunidades y abriendo nuevos sectores, apoyando al Director de Ventas en este crecimiento.
Responsabilidades de la posición:
Durante el primer año (fase de incorporación)
Acompañar al Responsable de Ventas en visitas a clientes para conocer el sector, los interlocutores y las dinámicas de compra.
Gestionar y hacer seguimiento de oportunidades comerciales asignadas o co-gestionadas.
Aprender el portfolio de soluciones del cliente.
Identificar y cualificar nuevas oportunidades en el mercado español.
Hacer seguimiento de los proyectos con el departamento de Service.
A partir del segundo año
Gestión autónoma de una cartera de clientes asignada.
Prospección activa de nuevas cuentas en el sector.
Elaboración de propuestas técnico-comerciales en colaboración con el equipo técnico.
Participación en ferias sectoriales.
Seguimiento de proyectos de venta complejos con ciclos largos.
Experiencia
Entre 3 y 5 años de experiencia comercial en entornos B2B industriales.
Experiencia en venta de maquinaria industrial como requisito preferente. También se valorarán perfiles procedentes de sectores industriales adyacentes: artes gráficas y offset, industria del embalaje, automoción (componentes o maquinaria, no concesionarios), alimentación industrial u otros sectores con ciclos de venta largos y compra técnica.
Experiencia en gestión de cuentas con interlocutores técnicos (directores de planta, ingenieros, responsables de mantenimiento) y decisores de negocio.
Formación
Formación universitaria o de grado superior en áreas técnicas, empresariales o de ingeniería. No es excluyente si la experiencia es sólida.
Competencias
Orientación al cliente y capacidad para construir relaciones de confianza a largo plazo.
Autonomía y proactividad: capaz de gestionar su actividad sin supervisión constante.
Curiosidad técnica: interés genuino por entender el producto que vende y el sector del cliente.
Capacidad de trabajo con ciclos de venta largos y proyectos de alta complejidad.
Comunicación clara y cualificado, tanto verbal como escrita.
Habituado a trabajar con CRM y herramientas de gestión comercial.
Idiomas
Español: nativo.
Inglés: nivel funcional para comunicación con proveedores internacionales
Lo que ofrece la empresa:
Incorporación a una empresa líder en su nicho, con 40 años de historia y relaciones sólidas en el sector.
Trabajo junto a un equipo pequeño y especializado, con acceso directo al conocimiento técnico y comercial más profundo del mercado.
Formación comercial y técnica continua a cargo de la empresa y los proveedores representados
Proyecto a largo plazo: este no es un puesto de paso. Se busca a alguien que quiera crecer dentro de la empresa.
Producto de alto valor y ciclo de venta técnico: no es venta de volumen, es venta de soluciones con impacto real en la operación del cliente.