¿Dónde vas a trabajar?Empresa de carácter multinacional líder en una de sus categorías dentro del segmento de bebidas espirituosas.¿Qué harás en tu nuevo puesto?🎯 Gestionar y desarrollar las cuentas clave del canal Off Trade / Cash & Carry- Serás responsable de un portfolio de clientes estratégicos, nacionales y regionales, garantizando su desarrollo sostenible y rentable.- Negociarás condiciones comerciales, acuerdos anuales, promociones y visibilidad en punto de venta.- dentificarás oportunidades de crecimiento y de introducción de nuevas referencias.- Gestion de equipo💰 Planificar, negociar y ejecutar las estrategias promocionales- Trabajarás con el área de Trade Marketing para diseñar planes de activación eficaces en tus cuentas.- Asegurarás que las inversiones promocionales se traduzcan en rotación, visibilidad y rentabilidad.- Harás seguimiento de los resultados y optimizarás las acciones según el desempeño.🤝 Construir relaciones de confianza y largo plazo- Serás el punto de contacto principal con tus clientes, comprendiendo sus necesidades, prioridades y procesos de decisión.- Te posicionarás como un/a socio/a estratégico/a, no solo como proveedor.- Representarás a la compañía con profesionalismo y visión de negocio en cada interacción.📊 Analizar, medir y tomar decisiones con datos- Elaborarás planes de cuenta, presupuestos y forecasts.- Analizarás resultados, márgenes y KPIs de ejecución para anticipar oportunidades¿A quién buscamos (H/M/D)?- Experiencia previa como KAM o National Account Executive en el sector de bebidas espirituosas- Conocimiento profundo del canal Off Trade (alimentación moderna/tradicional) y Cash & Carry / Mayoristas.- Sólidas habilidades de negociación, análisis y gestión de cuentas complejas.- Capacidad para combinar estrategia y ejecución, con enfoque en resultados sostenibles.- Habilidades interpersonales excepcionales y orientación al cliente.- Uso habitual de herramientas digitales, CRM y sistemas de reporting.- Disponibilidad para viajar por territorio nacional.- Formación superior en ADE, Marketing o similar.¿Cuáles son tus beneficios?Buscamos a un/a KAM proactivo/a, analítico/a y cercano/a, con conocimiento del canal Off Trade y Cash & Carry, que entienda las dinámicas del sector de bebidas espirituosas y sepa traducir la estrategia comercial en resultados tangibles.Alguien con capacidad de negociación, visión de negocio y pasión por construir relaciones de largo plazo.