Perfiles Ventas
De duración indefinida
Cerdanyola del Vallès, Spain
Completa
Desde 40.000 €
- Incorporación inmediata
**¿Dónde trabajarás?**:
Nuestro cliente es una empresa que se dedica a alquilar sus infraestructuras a empresas para que instalen sus ordenadores y puedan crecer de forma segura, escalable y de manera fiable. Pioneros del diseño molecular de data centers en España. Este diseño permite disponer de la infraestructura mas completa y avanzada en cada momento.
**¿Qué harás?**:
- Qué harás?- Ejecutarás la operativa de ventas a través del canal Partner en tu mercado asignado.
- Serás responsable de construir relaciones efectivas con decisores de nível C, tanto en Partners como en clientes, incluyendo directores generales, directores de sistemas y directores financieros.
- Desarrollarás relaciones estratégicas con los principales responsables de la toma de decisiones dentro de nuestros socios clave, asegurando su alineación con nuestra estrategia de ventas.
- Crearás sistemas y procedimientos para agilizar la gestión de los Partners.
- Identificarás y reclutarás nuevos socios especializados en dominios específicos.
- Trabajarás en el desarrollo de la cartera de Partners asignada y en la captación de nuevos Partners.
- Negociarás y cerrarás acuerdos comerciales tanto con Partners como con potenciales clientes.
- Formarás a la fuerza comercial y preventas de los Partners, transmitiendo conocimientos sobre los productos y procesos internos de Adam.
- Colaborarás con ambos departamentos de marketing para impulsar programas y eventos que fortalezcan las relaciones.
- Acelerarás el crecimiento de ingresos y adquirirás nuevos negocios mediante la identificación de mercados potenciales para nuestros productos y servicios.
- Identificarás oportunidades de negocio provenientes de socios, eventos y clientes existentes.
- Proporcionarás los recursos necesarios para transmitir excelencia y garantizar la satisfacción de los Partners y de los clientes.
- Elaborarás planes estratégicos de ventas (captación) y gestionarás la cartera (fidelización), desarrollando planes de acción concretos orientados a la consecución de los objetivos asignados.
**¿A quién buscamos?**:
- Qué esperamos de ti?- Experiência mínima de 2 años en el sector IT.
- Historial comprobado en canal y experiência en ventas directas de soluciones de infraestructura IT a medianas y grandes empresas.
- Historial de éxito y conocimiento de VARs e Integradores de Sistemas en el territorio definido. Conocimientos técnicos de nuestros servicios; capacitado para transmitir seguridad, cercanía y fiabilidad.
- Profundo conocimiento de nuestro sector: Datacenter IaaS, Networking, Internet, Seguridad, continuidad de negocio; (DRS, BRS), Back-up, transformación digital, software.
- Alta capacidad de aprendizaje.
- Motivación, persona alegre, ambiciosa y empática, con capacidad de transmitir entusiasmo, metódico, capacitado para realizar venta consultiva, aportar valor y sugerir mejoras a nuestros Partners, clientes y potenciales clientes.
- Alta orientación a la consecución de resultados/objetivos.
- Capacidad de trabajo, entusiasta, vibrante, creativo, innovador, partícipe y aportador de ideas al equipo.
- Capacidad de negociación y cierre de acuerdos comerciales.
- Alta capacidad de comunicación, tanto oral como escrita.
- Conocimiento de los procesos y flujos de venta.
- Alto nível de conocimiento de herramientas de ofimática y reporting (CRM).
- Hablas español, catalán e Inglés a nível medio, tanto hablado como escrito.
**¿Qué ofrecemos?**:
- Qué ofrecemos?- Incorporación inmediata.
- Plan de formación continuado.
- Atractivo paquete salarial compuesto por competitivo sueldo fijo + retribución variable.
- Desarrollo de carrera profesional en uno de los entornos más dinámicos y atractivos de la economía actual.
Formar parte de una empresa sólida, consolidada y en pleno crecimiento.**¿Necesitas + info?**:
Anna Sala Martínez- (+34) 93 231 00 00 ext 107