Responsabilidades Dependiendo directamente del Director de Ventas de la Unidad de Negocio EMEA, se responsabilizará de las siguientes tareas:
- Gestión integral de cuentas principal y coordinación de todas las actividades relacionadas con el cliente.
- Elaboración y presentación de ofertas comerciales.
- Visitas periódicas a clientes y participación en reuniones estratégicas.
- Presentación de nuevos productos y soporte técnico-comercial.
- Creación, mantenimiento y ampliación de la cartera de clientes.
- Seguimiento de proyectos comerciales y técnicos.
- Elaboración del presupuesto anual de ventas y análisis de desviaciones.
- Preparación de informes comerciales y reporting a dirección.
- Registro y seguimiento de FQR en programas específicos.
- Manejo de SAP (módulo de ventas) para gestión de pedidos, precios y contratos.
- Actualización de listados de precios y condiciones comerciales.
- Revisión y resolución de discrepancias de precios en facturas.
- Cotización y seguimiento de muestras comerciales.
- Tareas propias del puesto de administrativo comercial cuando sea necesario.
- Coordinación de visitas y auditorías de cliente.
- Gestión, negociación y renovación de contratos comerciales.
- Mantenimiento y actualización del CRM corporativo.
Requisitos - Licenciatura, Diplomatura o Ingeniería (cualquier especialidad relacionada con empresa, industria o tecnología).
- Se valorará Máster en Comercio Internacional o formación equivalente.
Experiencia - Experiencia previa como KAM o Comercial Senior (idealmente en electrodomésticos).
- Se valorará experiencia en empresa industrial de cableado o inyección de plástico.
- También se considerarán candidaturas sin experiencia directa en electrodomésticos, siempre que aporten:
- experiencia comercial sólida en Tier 1 / Tier 2, - o competencias y formación que encajen con el puesto.
Competencias y habilidades - Nivel alto de inglés (imprescindible para interactuar con sedes europeas).
- Dominio de SAP ventas y herramientas CRM.
- Capacidad de negociación, comunicación y presentación.
- Orientación a resultados y fuerte capacidad analítica.
- Disponibilidad para viajar.
- Proactividad, autonomía y capacidad para gestionar proyectos complejos.