Buscamos un perfil comercial internacional orientado a resultados para el desarrollo y gestión de canal de distribución integral en el sector life science/laboratorio.
Será responsable de identificar, cualificar y activar distribuidores internacionales, generando oportunidades reales de negocio y convirtiéndolas en ventas recurrentes. Dispondrá de una base inicial de potenciales partners, pero deberá demostrar iniciativa propia para generar nuevas oportunidades de canal de forma autónoma.
Responsabilidades
Contactar, cualificar y activar distribuidores internacionales potenciales.
Identificar nuevas oportunidades de canal de manera proactiva.
Mantener reuniones comerciales iniciales y evaluar viabilidad de colaboración
Detectar sinergias comerciales y oportunidades de mercado
Gestionar el onboarding de distribuidores
Coordinar pedidos y realizar seguimiento hasta cierre
Desarrollar relaciones comerciales sostenibles y rentables
Incrementar ventas recurrentes de partners activos
Representar a la empresa en eventos del sector
Cumplir objetivos comerciales medibles
Perfil que buscamos (H/M/D)
Experiencia en ventas B2B internacionales
Experiencia gestionando distribuidores o partners comerciales. Se valorará especialmente en áreas de biología molecular, reactivos, kits de diagnósticos o consumibles de laboratorio.
Perfil proactivo, autónomo y orientado a resultados
Alta capacidad de comunicación y negociación internacional
Mentalidad analítica para priorizar oportunidades reales
Inglés cualificado fluido (imprescindible)
Experiencia en el uso de CRM. Se valorará el conocimiento de herramientas vinculadas a prospección (Linkedin Sales Navigatos, Apollo…)
Historial demostrable de logros comerciales
Se valorará especialmente
Formación en ciencias de la vida (Biologia, Biotecnologia…) o afines.
Red activa de contactos internacionales en distribución de kits de investigación (RUO) y/o diagnóstico clínico (IVD)
Experiencia en empresas de venta de productos en el sector científico, laboratorios a otras empresas, grupos de investigación, hospitales y/o universidades.
Qué ofrecemos
Proyecto internacional con alto potencial de crecimiento
Rol estratégico con impacto directo en resultados de negocio
Autonomía real y capacidad de decisión comercial
Paquete retributivo competitivo + variable por objetivos
Teletrabajo con visitas periódicas a central (Galicia)