馃 驴Qui茅nes somos? 馃
Cultivar es una empresa l铆der en importaci贸n y distribuci贸n de frutas y hortalizas frescas al por mayor, con un s贸lido equipo de m谩s de 400 profesionales y en plena expansi贸n.
Desde el a帽o 1974 y hasta ahora, hemos sido pioneros en la importaci贸n de frutas ex贸ticas, de contraestaci贸n y otras especialidades.
Con sede central en Barcelona y presencia en los principales Mercados de Abastecimiento (Mercabarna, Mercamadrid, Mercasevilla, y Mercabilbao), contamos con c谩maras propias de maduraci贸n y procesos de packaging que nos permiten prestar servicio a todo tipo de clientes: desde la gran distribuci贸n y mayoristas, hasta tiendas detallistas especializadas y hosteler铆a.
En 2023 el grupo cultivar gestion贸 un volumen de negocio de 220 milliones de euros, importando desde m谩s de 30 pa铆ses y distribuyendo nuestros productos a una cartera de m谩s de 3.000 clientes.
馃驴Qu茅 perfil queremos incorporar? 馃
Nuestro Responsable Comercial de Cadenas tendr谩 la misi贸n de gestionar y optimizar el canal de ventas dirigido a grandes cadenas de distribuci贸n, supervisando el desempe帽o de los KAMs (Key Account Managers), y liderando las estrategias comerciales, operacionales y financieras del canal, asegurando que las cuentas claves se gestionen eficazmente, generando nuevas oportunidades de negocio, mientras se mantienen los m谩rgenes de rentabilidad y la satisfacci贸n del cliente.
馃摎驴Cu谩les ser谩n las funciones a desarrollar?馃摎
* Definir, implementar y supervisar las pol铆ticas comerciales para el canal de ventas, asegurando el alineamiento con los objetivos globales de la empresa.
* Supervisar y gestionar el rendimiento de las cuentas principal, realizando seguimiento de los objetivos de ventas, m谩rgenes y rentabilidad, garantizando que se logren los resultados esperados.
* Desarrollar estrategias para la captaci贸n de nuevos clientes y expansi贸n de las cuentas existentes.
* Liderazgo de equipo: Coordinar y motivar al equipo de Key Account Managers (KAMs), supervisando su desempe帽o y asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales.
* Negociaci贸n y relaciones con clientes clave: Negociar precios, contratos y condiciones comerciales con las principales cadenas de distribuci贸n, manteniendo relaciones a largo plazo.
* Visitas a clientes: Realizar visitas peri贸dicas a las principales cadenas para fortalecer relaciones, resolver incidencias y detectar nuevas oportunidades de negocio.
* An谩lisis de mercado: Monitorizar el mercado y la competencia, adaptando la oferta de productos a las tendencias y necesidades del cliente.
* Control operativo y log铆stico: Asegurar el suministro continuo de productos y coordinar con los equipos de compras y log铆stica para cumplir con los pedidos.
* Analizar los resultados del canal, proponiendo acciones correctivas y estrategias de mejora cuando sea necesario.
* Reporting: Elaborar informes mensuales sobre el desempe帽o del canal, ventas, m谩rgenes y resultados, reportando a la direcci贸n comercial.
* Colaboraci贸n interna: Trabajar con los equipos de log铆stica, marketing y operaciones para ejecutar las estrategias comerciales y cumplir con los objetivos
* Desarrollar e implementar planes de acci贸n para mejorar la satisfacci贸n de los clientes y resolver cualquier conflicto o incidencia de manera r谩pida y eficiente.
* Asegurar que la tasa de servicio sea optimizada, reduciendo cualquier posible impacto negativo en la relaci贸n comercial
馃驴Qu茅 buscamos?馃
Formaci贸n:
* Grado en Administraci贸n de Empresas, ingenier铆a alimentaria, Marketing, Comercio Internacional, etc.).
* Experiencia en gesti贸n de equipos comerciales y en el desarrollo de relaciones B2B.
* Conocimiento en an谩lisis de mercado, negociaci贸n y estrategia comercial.
* Habilidades para la resoluci贸n de conflictos, gesti贸n de la satisfacci贸n del cliente y liderazgo de equipos.
* Disponibilidad para realizar visitas frecuentes a las principales cadenas de distribuci贸n.
* Dominio de herramientas inform谩ticas y software de gesti贸n comercial.
Idiomas:
* Imprescindible nivel avanzado de castellano e ingl茅s
* Se valorar谩 el conocimiento de otros idiomas, como ingl茅s, franc茅s y/o catal谩n
Experiencia:
* Experiencia m铆nima de 7 a帽os en roles comerciales en el sector de distribuci贸n de alimentos, preferiblemente en el canal de cadenas de distribuci贸n.