Seleccionamos Key Client Manager con expertise en empresas de Telecomunicaciones.
¿Tienes experiencia como Comercial dentro del ámbito de la Administración Pública?
¿Gestión de clientes : interpretación y compresión de las necesidades de los clientes, alineando estas necesidades con los servicios y productos específicos que ofrecen las unidades de negocio de NTT.
Crecimiento de ventas : identificar, generar y desarrollar oportunidades de ventas en todas las cuentas, comprendiendo con certeza los requisitos de sus clientes a corto, medio y largo plazo, proporcionando a estos soluciones proactivas e innovadoras.
Relaciones con los clientes : desarrollar y administrar relaciones de varios niveles dentro de la cartera de clientes para proporcionar valor.
Liderazgo de venta : liderar todas las oportunidades de ventas dentro de la cartera de clientes asignados.
Planificación comercial : desarrollo de planes comerciales para sus cuentas, como vehículo para conseguir el logro de los objetivos estratégicos de NTT Data.
Competencia: conocer y evaluar el compromiso competitivo y la actividad dentro de la cartera de clientes, dando respuestas apropiadas y de valor a los clientes.
Compromiso de socios y proveedores : conocer profundamente y relacionarse con los proveedores, fabricantes, mayoristas del sector tecnológico para garantizar la gestión y el compromiso adecuado de los proveedores y socios con el fin de impulsar el crecimiento de las ventas.
Gestión / previsión financiera : garantizar la rentabilidad a largo plazo del compromiso de NTT Data con el cliente.
Compromiso de la Unidad de Negocio : responsabilizarse de facilitar el compromiso apropiado de la unidad de negocio de Ventas y garantizar un nivel adecuado de calidad en toda la actividad y compromiso de la cuenta.
¿Capacidad comercial en contratos de ventas complejos para grandes clientes del sector Publico en los ámbitos de la Administración General, Autonómica y Local; así como de las tendencias actuales.
Experiencia demostrable en ventas basadas en tecnología y servicios gestionados dentro de la industria de TI, especialmente en el campo de la integración de comunicaciones: networking, ciberseguridad, comunicaciones unificadas, puesto de trabajo, sistemas, mundo cloud, servicios gestionados, etc...
Conocimiento del ciclo de ventas a través de la oferta de suministros y servicios de proveedores: Cisco, HP Aruba, Checkpoint, Palo Alto, Fortinet, Microsoft, etc...
Historial comprobado en el desarrollo de negocios de clientes nuevos y existentes.
Red de contactos establecida a través de la industria de TI en el sector Público.
Experiencia demostrable en la venta de servicios gestionados de TI.
¿Compartirás proyectos con gurús de las tecnologías más punteras, ¿qué hay mejor que aprender y compartir conocimiento con los mejores?
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