TotalEnergies explota redes de recarga eléctrica en Europa y Asia, enfocándose en ciudades como París, Londres, Amberes y Singapur, así como en estaciones de servicio y con clientes B2B. La filial EV Charge, propiedad al 100% de TotalEnergies, se centra en la actividad de Movilidad Eléctrica, diseñando y desarrollando soluciones de recarga para vehículos eléctricos (VE). Esto incluye el diseño de estaciones de recarga, el desarrollo de herramientas conectadas para la operación de las estaciones y la provisión de soluciones digitales para el acceso al servicio de recarga.
En España, EV Charge ha adquirido recientemente a Nordian CPO, líder en carga rápida y ultrarrápida, con un 16% de cuota de mercado.
Posee 211 centros de carga rápida (EV Hubs) con más de 550 puntos de carga distribuidos en las 17 regiones de España, ubicados en autopistas, carreteras principales y áreas urbanas y suburbanas.
Desarrollo de negocio:
* Construir y colaborar en la estrategia de prospección en su zona para aumentar oportunidades.
* Identificar oportunidades comerciales mediante prospección activa.
* Negociar con futuros socios (propietarios de ubicaciones) para nuevas estaciones de recarga rápida y ultrarrápida.
* Analizar el rendimiento y evaluar el potencial de cada estación, construyendo planes de negocio según las directrices estratégicas de la compañía.
* Participar en el seguimiento del desarrollo técnico de los proyectos.
* Revisar y adaptar contratos cuando sea necesario.
Propuestas comerciales y construcción de ofertas:
* Preparar y presentar propuestas comerciales, licitaciones públicas y privadas, considerando aspectos técnicos y financieros, en colaboración con los equipos técnicos, de marketing y producto.
* Participar en la optimización de las ofertas, equipos, materiales de venta y servicios ofrecidos a los usuarios de la red de recarga.
* Participar activamente en la comunidad EV de TotalEnergies, intercambiando buenas prácticas, oportunidades de negocio, nuevos servicios, colaboraciones y REXs con entidades homologas en Europa.
* Realizar análisis comparativos de la competencia en términos de desarrollo y posicionamiento en el mercado.
Gestión de cartera:
* Gestionar negociaciones y seguimiento comercial durante toda la vigencia del contrato, siendo un punto de contacto privilegiado para socios y clientes.
* Gestionar de forma autónoma la actividad comercial, incluyendo relación con socios y optimización de sitios existentes.
* Analizar y comunicar nuevas necesidades o tendencias del mercado que puedan aportar valor añadido.
* Realizar seguimiento del desempeño de la cartera mediante reporting.
Formación Académica y experiencia:
* Ingeniero o licenciado en ADE.
* Experiencia mínima de 3 años en desarrollo de negocio, actividades comerciales o ventas.
* Experiencia en sectores relacionados: movilidad eléctrica, energía, movilidad y transporte. La experiencia en movilidad eléctrica es un plus.
* Conocimientos en Microinformática: Microsoft Office, Power BI es un plus.
Competencias técnicas y comportamentales:
* Excelentes habilidades relacionales y de negociación.
* Autonomía y capacidad analítica.
* Experiencia en gestión de ofertas técnico-comerciales.
* Capacidad para operar en entornos dinámicos y en rápida evolución.
* Orientación al cliente y trabajo en equipo.
* Idiomas: español e inglés indispensables.
Ubicación: Zona Sur, preferiblemente en Sevilla.
Desplazamientos: en la zona asignada y algunos días al mes en Madrid. Posibles desplazamientos internacionales.