Remoto: Trabajo híbrido
¿Tienes experiencia en ventas B2B tecnológicas y gestionando ciclos de venta complejos en grandes cuentas? ¿Has trabajado en entornos de escalado, startups o proyectos de alta complejidad empresarial, interactuando con múltiples stakeholders (IT, negocio, compras, legal)? ¿Te motiva desarrollar negocio, definir estrategia comercial y ejecutar de principio a fin?Si has contestado que sí y buscas un proyecto ambicioso en el mundo de la Inteligencia Artificial, sigue leyendo, porque en Melt Group te estamos buscando.Empecemos por la empresa:Empresa tecnológica de inteligencia artificial aplicada a negocio. Desarrolla una solución propia para organizar información, acelerar el análisis y apoyar la toma de decisiones. Tiene orientación internacional y un equipo con experiencia en entornos globales y valores como confianza y responsabilidad.Hablemos de tu proyecto:Buscamos un/a Account Executive Enterprise que será clave en la conversión de oportunidades enterprise en ingresos, gestionando ciclos de venta largos y complejos en clientes corporativos y entornos altamente regulados. Es un rol end to end, con alto impacto estratégico y de ejecución, propio de un ambiente startup en fase de escalado.Responsabilidades principales:- Gestionarás ciclos de venta largos con empresas grandes y reguladas.- Identificarás múltiples stakeholders: IT, negocio, compras, legal.- Coordinarás el proceso de venta completo end-to-end.- Trabajarás con Solutions Engineering para validar viabilidad técnica.- Elaborarás propuestas, RFPs y negociaciones contractuales.- Mantendrás relaciones de alto nivel que abren puertas futuras.- Proyectarás Annual Recurring Revenue y fechas de cierre con precisión.La experiencia que puedes aportar:- Experiencia real en ciclos de ventas tecnológicas B2B (software, consultoría TI…).- Haber trabajado en entornos de escalado, multinacionales o startups en crecimiento.- Experiencia con grandes cuentas y ciclos comerciales complejos.- Inglés fluido.¿Qué te hará destacar?- Salario: 35.000 € – 55.000 € brutos anuales (según experiencia) + variable- Conocimiento del ecosistema data/IA.- Orientación a objetivos y fuerte capacidad de adaptación.- Ser una persona cercana, responsable, orientada a resultados y con ganas de construir desde cero.¿Qué podemos ofrecerte?- Contrato indefinido.- Salario: 35.000 € – 55.000 € brutos anuales (según experiencia)- Formato híbrido, con 1–2 días presenciales al mes en Valencia.- Participación en eventos del sector.- Gastos cubiertos en desplazamientos.- Proyecto sólido, real y no especulativo, con vocación internacional.- Cultura basada en valores: confianza, responsabilidad, personas primero.- Formar parte de una startup premiada, innovadora y con propósito claro.#J-18808-Ljbffr