PbQuiénes somos /b /ppEn hk creemos que las grandes cosas se logran en equipo. Somos una bconsultora tecnológica /b especializada en Microsoft, IA y consultoría con más de 30 años de experiencia en proyectos bCloud dentro del ecosistema de Microsoft /b y la energía de un equipo joven que combina innovación, agilidad y excelencia técnica. /ppCon bmás de 200 profesionales, 1.100 empresas atendidas /b y sedes en bBarcelona, Bilbao, Cartagena y Madrid /b, acompañamos a empresas líderes en su transformación digital en bEuropa y LATAM /b. Lo hacemos desde una visión integral: bofrecemos soluciones end-to-end /b en ocho áreas, que abarcan desde bM365 y Azure hasta Copilot, Data IA, desarrollo e innovación digital /b, siempre poniendo la tecnología al servicio de las personas. /ppSomos bMicrosoft AI Cloud Solution Partner /b en Infraestructura, Datos e IA, Innovación digital y de apps, Trabajo moderno y Seguridad, y contamos con bespecializaciones avanzadas /b en Modern Workplace, Seguridad y Azure. /ppPero más allá de las certificaciones o la tecnología, lo que realmente nos define es bcómo trabajamos y con quién lo hacemos /b. En hk no hablamos solo de tecnología: bhablamos de personas /b. Aquí trabajamos codo con codo, compartimos éxitos y aprendemos de la mano cada día. Nuestra cultura se basa en bla cercanía /b, porque sabemos que la confianza se construye tanto con clientes como con las personas que forman parte de nuestro equipo. /ppNuestro propósito es claro: bmultiplicar capacidades, multiplicar visión y multiplicar impacto /b, siempre con un toque humano. /ppbSmart tech, human touch /b no es solo un lema, es nuestra forma de trabajar, de relacionarnos y de construir futuro, contigo. /ppbr/ppbTu día a día en este rol: /b /ppbr/ppEl Comercial Senior será responsable de desarrollar y gestionar relaciones estratégicas con clientes clave, impulsar el crecimiento de ventas en la zona asignada y garantizar la satisfacción del cliente mediante soluciones adaptadas. Este rol requiere experiencia sólida en ventas B2B, orientación a resultados y capacidad para liderar negociaciones complejas. /ppbr/ppbr/ppbResponsabilidades principales /b /ppbr/pulliProspección y desarrollo de negocio: Identificar nuevas oportunidades en el mercado y ampliar la cartera de clientes. ' /liliGestión de cuentas clave: Mantener y fortalecer relaciones con clientes actuales, asegurando su fidelización. /liliNegociación y cierre de ventas: Elaborar propuestas comerciales, negociar condiciones y cerrar acuerdos estratégicos. /liliAnálisis y reporting: Seguimiento de KPIs, evolución del plan de ventas y reporte periódico a la dirección. /liliColaboración interna: Coordinar con equipos de marketing, operaciones y soporte para garantizar una experiencia óptima al cliente. /liliCumplimiento de objetivos: Alcanzar metas mensuales y anuales definidas por la dirección comercial. /li /ulpbr/ppbr/ppbRequisitos /b /ppbr/pulliExperiencia: Mínimo 5 años en posiciones comerciales senior, preferiblemente en entornos B2B (tecnología, servicios, logística o retail). /liliFormación: Grado en Administración de Empresas, Marketing, Comercio Internacional o similar. /lilibConocimiento y experiencia en la venta de servicios y licencias de M365 y Azure. /b /li /ulpbr/ppbCompetencias: /b /ppbr/pulliHabilidades de negociación y comunicación. /liliOrientación a resultados y capacidad para trabajar bajo presión. /liliConocimiento de herramientas CRM y paquete Office. /liliIdiomas: Español nativo y nivel medio/alto de inglés (Catalán valorable). /liliOtros: Disponibilidad para viajar dentro de Cataluña y carnet de conducir. /li /ulpbr/ppbLo que te ofrecemos: /b /pulliTrabajo 100% remoto /liliContrato indefinido. /liliClases de inglés gratuitas. /liliSeguro médico privado cofinanciado. /liliTicket restaurante, transporte y guardería. /liliParticipación en proyectos con empresas líderes a nivel mundial. /liliFormación continuada. /liliIncorporación a un excelente equipo humano. /liliRevisión salarial continuada. /li /ul