1) Contexto Avenida Residencial está evolucionando de una agencia a una plataforma integrada de comercialización inmobiliaria, con foco en:Obra nueva y rehabilitaciónProducto propio + producto externo (promotores)
El objetivo es construir una máquina escalable que integre captación, marketing, ventas y canal digital.
2) Misión del rol Diseñar, construir y escalar la operación completa de Avenida, convirtiendo pipeline en ventas de forma productivo, predecible y replicable.Responsable del rendimiento global del negocio (P&L; operativo).
3) ResponsabilidadesA) Dirección operativa end-to-end Liderar ventas, marketing, web y operacionesConvertir producto captado en ingresosAsegurar ejecución coordinada entre áreas
B) Sistema comercial Supervisión del Director Comercial y equipo de ventasDefinición de procesos:Lead → visita → reserva → cierreMejora de ratios de conversiónImplantación de KPIs y reporting
C) Marketing y demanda Definir estrategia de generación de demandaSupervisar: Portales, Paid media, CRM y automatizacionesAlinear marketing con ventas (calidad de lead, timing)
D) Canal digital (web) Liderar el desarrollo de la web como canal de captaciónDefinir: Funnels, Conversión, Experiencia de usuario, Gestión de proveedores tecnológicos
E) Producto y pricing Definir estrategia comercial por promociónPricing y narrativa de ventaEstandarización de materiales comerciales
F) Integración con captación Trabajar con responsable de captaciónConvertir activos captados en planes comerciales ejecutables
4) Perfil buscadoExperiencia 8–15 años en real estateExperiencia en:Comercialización de promocionesDirección de equiposCoordinación con marketing digital
Habilidades Visión de negocio + ejecuciónCapacidad de construir sistemas (no solo operar)Orientación a resultados (ventas y margen)Capacidad analítica (KPIs, funnel, pricing)Liderazgo de equipos comerciales