Adamo es el futuro en cuanto a proveedores de servicios de telecomunicaciones en España. Gracias a nuestra infraestructura de Fibra Óptica podemos proveer de Internet de Alta Velocidad y otros servicios de telecomunicaciones a clientes residenciales y empresas, siempre con la más alta calidad y capacidad y a unos precios sumamente competitivos. Operamos con nuestro propio Backbone y tenemos oficinas en Barcelona y Madrid.
Descripción de la oferta
Ubicación: Madrid o Barcelona / modalidad híbrida
Tipo de contrato: Indefinido
Sobre nosotros
En Adamo Telecom Iberia, impulsamos la conectividad del futuro. Somos una compañía de telecomunicaciones en crecimiento, enfocada en ofrecer soluciones innovadoras de red que conectan personas, ciudades y empresas.
Tu misión
La misión de esta posición es dirigir y expandir el negocio de backhaul y backbone de Adamo, liderando la estrategia, la ejecución comercial, el desarrollo de la red y el cumplimiento de los objetivos financieros.
Será responsable de impulsar el crecimiento del negocio actuando como un líder comercial que aprovecha su red de contactos (operadores, hyperscalers, towercos e integradores) para cerrar acuerdos estratégicos y maximizar la monetización de la infraestructura propia y compartida.
Responsabilidades principales
Definir la estrategia de backhaul y backbone, alineada con los objetivos de crecimiento, margen y cobertura del negocio.
Gestionar el P&L del área: pricing, previsión, mix de productos y rentabilidad.
Liderar el desarrollo comercial con operadores, hyperscalers, carriers, towercos y data centers.
Negociar acuerdos estratégicos (IRU, leased, joint builds, swaps, E-NNI/E-Access, SLA, etc.).
Impulsar alianzas y nuevas oportunidades de negocio, ampliando la red de contactos clave en el ecosistema telco.
Definir el portfolio mayorista y diseñar modelos tarifarios competitivos y sostenibles.
Coordinar con los equipos técnicos para asegurar capacidad, provisión eficiente y cumplimiento de SLA.
Supervisar KPIs de negocio (bookings, margen, expansión, satisfacción de clientes) y reportar resultados a Dirección.
Buscamos a un/a profesional con una sólida trayectoria en el mundo de las telecomunicaciones, capaz de combinar visión estratégica, capacidad comercial y profundo conocimiento técnico del entorno de transporte y backhaul.
Experiencia de 5 a 10 años (o más) en redes de transporte/backhaul/backbone mayorista, con al menos 3 años en funciones comerciales o de desarrollo de negocio.
Red de contactos activa y consolidada con operadores, hyperscalers, towercos, data centers/IXPs y grandes integradores.
Experiencia demostrada en ventas complejas B2B, incluyendo dark fiber, IRU, leasing, network services, SLAs, protección de rutas y tecnologías OTN/MPLS/DWDM.
Liderazgo probado de equipos comerciales, con capacidad de gestión de forecast, P&L y negociación con interlocutores de nivel C.
Visión estratégica y orientación a resultados, con enfoque en rentabilidad, margen y retorno de inversión (ROI).
Habilidades de comunicación y relación excepcionales, tanto internas como externas.
Formación técnica en Telecomunicaciones o Ingeniería. Se valorará formación de posgrado (MBA o similar).
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