Melt Group está trabajando para una compañía que, en misión de continuar siendo líderes mundiales en producción, calidad e innovación de flores y follajes preservados, busca incorporar talento al área comercial en Valencia.
Quieren ampliar su equipo comercial y sumar al equipo a u n/a Key Account Manager con experiencia contrastada en el sector del mueble y la decoración, preferentemente en empresas de gran volumen y proyección internacional.
Funciones y responsabilidades:
Desarrollo de negocio y gestión de cuentas clave
- Identificar oportunidades de crecimiento comercial en los sectores del mueble y la decoración, especialmente en los canales:
- Retail (B2C): grandes cadenas de consumo como IKEA, Zara Home, Maisons du Monde, Kenay, JYSK, etc.
- Distribución especializada : mayoristas, showrooms, tiendas multimarca y distribuidores internacionales de mobiliario y decoración.
- Realizar vigilancia activa del mercado (nacional e internacional) para detectar oportunidades comerciales en clientes, productos, campañas o movimientos de la competencia
Negociación comercial y cierre de acuerdos
- Preparar y liderar negociaciones con interlocutores de nivel medio y alto: compradores, responsables de compras, promotoras, arquitectos e interioristas.
- Definir condiciones, márgenes, precios y políticas comerciales adaptadas a cada cuenta estratégica.
Colaboración con marketing, producto y diseño
- Transmitir información principal del mercado para el desarrollo de nuevas colecciones o adaptaciones de producto.
- Trabajar con el equipo de marketing en la creación de materiales comerciales: catálogos, fichas técnicas, presentaciones, contenido para ferias o acciones promocionales.
- Participar activamente en campañas de lanzamiento, activaciones y eventos con clientes.
Participación en ferias y visitas comerciales
- Representar a la empresa en ferias nacionales e internacionales del sector.
- Organizar visitas comerciales a clientes, showrooms y puntos de venta para detectar oportunidades de mejora, expansión o posicionamiento.
Planificación, análisis y reporting
- Elaborar previsiones de ventas, segmentación de clientes y análisis de rentabilidad y comportamiento del mercado.
- Medir el rendimiento comercial mediante indicadores clave (ventas, margen, conversión, rotación).
- Reportar periódicamente a la Dirección Comercial y proponer planes de acción para alcanzar los objetivos.
Gestión documental y herramientas de gestión
- Utilizar herramientas de gestión comercial como CRM (idealmente HubSpot) y ERP para planificar, registrar y hacer seguimiento de la actividad.
- Preparar ofertas, propuestas personalizadas y contratos bajo los estándares de calidad y marca.
- Coordinar con los departamentos de administración y logística para garantizar un servicio impecable al cliente.
Requisitos del perfil:
- Mínimo 5 años de experiencia en funciones comerciales en el sector mueble, decoración o empresas afines.
- Trayectoria en compañías de referencia como IKEA, Zara Home, Kenay, Maisons du Monde, JYSK, o similares siendo proveedora de estas empresas.
- Formación en ADE, Marketing, Comercio Internacional o campos relacionados.
- Nivel alto de inglés (imprescindible); se valorarán otros idiomas.
- Dominio de CRM, Excel avanzado y herramientas de presentación.
- Perfil analítico, proactivo, resolutivo y orientado a resultados.
- Alta capacidad de negociación, toma de decisiones y sensibilidad estética.
- Presencia seria y formal, muy correcta, metódica.
¿Qué ofrecemos?
- Crecimiento y formación continua: La empresa apuesta por tu desarrollo profesional, con formaciones adaptadas a tu rol y tus retos.
- Salario competitivo: A valorar según experiencia y habilidades siendo este un fijo + variable.
- Flexibilidad y conciliación: 2 días de teletrabajo a la semana, horario flexible, viernes tarde libres y jornada intensiva en verano.
- Bienestar en el entorno laboral: Fruta semanal, comida en la empresa y café gratuito para fomentar un ambiente de trabajo saludable y estimulante.
- Cultura colaborativa y dinámica: Trabajan en equipo, fomentando la creatividad y valorando las ideas que aportan valor real.
- Un lugar donde marcar la diferencia: En la compañía no solo trabajan productos, crean experiencias. Buscan personas que quieran dejar huella y contribuir a que la marca siga brillando en todo el mundo.