Misión del Puesto
Asesorar y acompañar a clientes internacionales en la adquisición de viviendas de obra nueva de alto standing desarrolladas por la propia constructora-promotora, ofreciendo un servicio altamente personalizado, confidencial y orientado a la excelencia. Garantizar el cumplimiento de objetivos comerciales y reforzar el posicionamiento premium de la marca en el segmento luxury residencial.
¿Es este el siguiente paso en su carrera? Descubra si es el candidato adecuado leyendo la descripción completa a continuación.
Funciones y Responsabilidades
* Captación de propiedades exclusivas y oportunidades off-market vinculadas a promociones propias y colaboraciones estratégicas.
* Gestión integral del ciclo de venta de activos residenciales de obra nueva de lujo.
* Asesoramiento consultivo a compradores extranjeros (segunda residencia e inversión).
* Organización de visitas privadas a villas piloto, showrooms y promociones en curso.
* Presentaciones personalizadas de proyectos arquitectónicos, memorias de calidades y opciones de personalización.
* Negociación de operaciones de alto ticket.
* Coordinación con notarías, despachos legales, entidades financieras, arquitectos, interioristas y family offices.
* Seguimiento post-venta y fidelización de clientes HNW / UHNW.
* Representación de la marca y de las promociones en eventos, ferias y networking premium.
* Elaboración de informes de mercado luxury en Murcia y Costa Blanca Sur enfocados en obra nueva y producto prime.
* Gestión avanzada del CRM y reporting comercial.
Requisitos (H/M/D)
Formación
* Grado en ADE, Marketing, Derecho, Relaciones Internacionales, Arquitectura o similar.
* Formación en Real Estate, Promoción Inmobiliaria o Luxury Sales (muy valorable).
Experiencia
* 3–5 años en ventas consultivas de alto valor.
* Experiencia en inmobiliaria de lujo, promoción inmobiliaria, banca privada, automoción premium o sectores similares.
* Trato habitual con cliente internacional e inversor.
Idiomas
* Inglés C1–C2 obligatorio (uso diario).
* Español nativo o bilingüe.
* Francés, alemán o neerlandés muy valorables.
Competencias Clave
* Alta orientación a resultados.
* Negociación avanzada y cierre de operaciones complejas.
* Comunicación intercultural y presencia ejecutiva.
* Discreción y confidencialidad.
* Networking de alto nivel.
* Inteligencia emocional y empatía con cliente premium.
* Autonomía y mentalidad emprendedora.
* Organización y gestión de cartera.
Conocimientos Técnicos
* CRM inmobiliario avanzado.
* Portales internacionales de real estate.
* Conocimientos legales y fiscales inmobiliarios en España.
* Valoración de activos de lujo.
* Rentabilidad y análisis de inversión.
* Microsoft Office / Google Workspace.
* Marketing digital inmobiliario.
* Conocimiento de procesos de promoción y comercialización de obra nueva (muy valorable).
Condiciones Económicas
* Salario fijo competitivo acorde a experiencia.
* Variable por comisiones sin techo por operación cerrada.
* Bonus adicional por captación de propiedades exclusivas.
* Incentivos trimestrales por cumplimiento de objetivos.
* Gastos de representación y networking cubiertos.
* Teléfono y portátil de empresa.
* Formación continua en luxury sales y producto inmobiliario de obra nueva.
* Contrato indefinido.
* Horario flexible.
* Plan de carrera hacia Senior Advisor / Team Lead o Dirección Comercial.
KPIs / Indicadores de Desempeño
* Volumen de ventas trimestral y anual.
* Ticket medio por operación.
* No de propiedades exclusivas captadas.
* Tasa de cierre de leads internacionales.
* Facturación de cartera propia.
* Nivel de satisfacción del cliente (NPS).
* Tiempo medio de cierre de operaciones. xohynlm
* Ratio de conversión en promociones propias de obra nueva.