GESTOR HOSTELERÍA
\n
Si quieres desarrollar tu carrera competente en la compañía de Spirits que más ha crecido en los últimos años, te estamos esperando. Buscamos incorporar a nuestro equipo a un/a profesional que formará parte del equipo comercial para ayudar al desarrollo de la marca, con ganas de crecer y divertirse y hacerlo en una empresa líder y disruptiva en el sector.
\n
Funciones
\n
\n
- Conocer en profundidad los objetivos y foto de la compañía, así como sus marcas siendo un/a embajador de la compañía en su área influencia.
\n
- Análisis de la evolución de su parque en términos de oportunidad de activación, desarrollo, impacto y visibilidad en el consumidor.
\n
- Planificar y organizar eficientemente su ruta y contenido de visita para asegurar la relación de calidad con los clientes.
\n
- Control y seguimiento de los recursos de la zona para maximizar el retorno de la inversión para alinearse con el volumen objetivo de su zona.
\n
- Apoyar en la gestión del distribuidor impactando en los equipos comerciales de su zona de influencia con el objetivo de ayudar en la generación de ventas.
\n
- Gestión de cuentas claves de hostelería en su zona de influencia.
\n
- Establecer una excelente relación con los clientes de hostelería asignados a su área a todos los niveles.
\n
- Cierre de pedidos alineados a los objetivos de la zona.
\n
- Gestión de material POS (pedidos, inventario e implementación).
\n
- Salidas transfer con ffvv.
\n
- Ejecutar programas de formación de marca para clientes principales.
\n
- Ejecutar los drivers de crecimiento en el punto de consumo (HORECA) medidos por un KPI claro.
\n
- Desarrollar y mantener actualizado el censo de clientes de la zona asignada.
\n
- Implementar la segmentación y selección de los puntos de venta de acuerdo con las directrices de la compañía.
\n
- Negociar acuerdos comerciales con los puntos de consumo clave que incluyan: Volumen, portfolio y visibilidad.
\n
- Promoción y activación promocional (Planificación y supervisión)
\n
- Visitas regulares y sistemáticas al cliente de acuerdo al plan de trabajo
\n
\n
Requisitos
\n
\n
- Experiencia en On Trade mínima 1 año.
\n
- Título universitario en Económicas/ADE o similar será un plus.
\n
- Habilidades de negociación.
\n
- Fuertes habilidades en planificación comercial.
\n
- Orientado a resultados, emprendedor y auto-motivador.
\n
- Tenaz y resistente, decidido a alcanzar los objetivos incluso cuando te enfrentas con obstáculos.
\n
- Liderazgo y habilidades interpersonales capaces de construir fuertes relaciones de trabajo e influencia, en clientes y equipos internos.
\n
- Capacidad de pensar “outside the box”.
\n
- Carnet de conducir válido.
\n
- Imprescindible residir Málaga.
\n