Marca Líder | Grupo de Automoción Referente en Madrid
¿Tienes experiencia comercial en entornos competitivos y quieres dar el salto a un rol con mayor impacto, representando una marca líder en el sector automoción B2B?
¿Te mueves con soltura en la venta consultiva y la gestión de clientes corporativos de alto nivel, y te motiva impulsar el rendimiento de un equipo?
Entonces, te estamos buscando.
Grupo referente en el sector de la automoción busca incorporar un/a Jefe de Equipo B2B - Flotas, con responsabilidad sobre el desarrollo comercial y la coordinación de un equipo especializado en clientes corporativos, flotas y grandes cuentas.
Buscamos un perfil...
* Con actitud proactiva y ambición de crecimiento profesional.
* Altamente organizado, autónomo y con fuerte orientación a resultados.
* Con capacidad para liderar, acompañar y desarrollar talento comercial.
* Apasionado por representar una marca reconocida a nivel B2B y por construir relaciones sólidas y duraderas.
* Con habilidades de negociación consultiva y visión estratégica del negocio.
Funciones principales
* Gestionar y desarrollar la cartera de clientes corporativos, identificando oportunidades y ofreciendo soluciones a medida.
* Definir, coordinar y ejecutar la estrategia comercial del área, alineada con los objetivos de volumen, mix y rentabilidad.
* Acompañar y dinamizar la actividad comercial del equipo, impulsando el rendimiento y el cumplimiento de objetivos.
* Detectar nuevas oportunidades de negocio mediante prospección activa (LinkedIn, BBDD, networking...).
* Negociar con interlocutores de nivel medio/alto (dirección general, compras, finanzas, RRHH...).
* Supervisar el pipeline comercial, garantizando seguimiento y calidad en las oportunidades.
* Reportar actividad y resultados mediante CRM y sistemas internos.
* Asegurar una experiencia cliente excelente, transmitiendo los valores de la Marca.
Requisitos
* Mínimo 2-3 años de experiencia comercial, preferiblemente en entornos B2B exigentes (tecnología, seguros, renting, banca, logística o servicios).
* Experiencia en venta consultiva y gestión de cuentas corporativas.
* Valorable experiencia previa coordinando o liderando equipos comerciales.
* Excelentes habilidades de comunicación, negociación y liderazgo.
* Dominio de herramientas ofimáticas (Excel, PowerPoint, Word) y CRM.
* Perfil digital, activo en LinkedIn y con soltura en gestión de BBDD.
* Alta capacidad de organización, autonomía y orientación a resultados.
* Carnet de conducir B en vigor.