Business Development Manager — JOM (Componentes metálicos)
Sobre JOM
JOM es una empresa dedicada a la fabricación y suministro de componentes metálicos para sectores industriales (maquinaria, electricidad, y otros). Buscamos consolidar y acelerar nuestro crecimiento comercial incorporando un/a Business Development Manager con experiencia en venta B2B industrial, capacidad técnica y orientación a resultados, debido al aumento significativo de nuestras capacidades productivas.
Resumen del puesto
El/la Business Development Manager será responsable de desarrollar la estrategia comercial nacional e internacional, identificar y cerrar nuevas oportunidades de negocio, gestionar cuentas clave y coordinarse con producción e ingeniería para garantizar soluciones técnicas competitivas y entrega fiable. Reportará al Director Comercial / Dirección General.
Responsabilidades principales
* Diseñar y ejecutar la estrategia de desarrollo de negocio para los mercados objetivo.
* Generar y cualificar pipeline de oportunidades (prospección activa, seguimiento de leads, gestión de RFQs).
* Captación de nuevos clientes y apertura de mercados (nacional e internacional).
* Gestión y fidelización de cuentas clave (key account management).
* Preparación y negociación de propuestas comerciales, contratos y condiciones comerciales.
* Colaborar con ingeniería y producción para adaptar especificaciones técnicas, asegurar viabilidad y plazos de entrega.
* Participar en ferias, jornadas técnicas y visitas comerciales.
* Elaborar y presentar forecasts de ventas, reportes y análisis de rentabilidad.
* Implementación y uso del CRM y otras herramientas comerciales; mantener la información actualizada.
* Identificar oportunidades de mejora de producto/servicio y alimentar roadmap con feedback del mercado.
* Coordinar con logística, calidad y finanzas para resolución de incidencias comerciales y seguimiento post-venta.
Requisitos imprescindibles
* Titulación: Ingeniería (Industrial, Mecánica, Química) o Grado en ADE/Comercio con experiencia técnica demostrable.
* Experiencia mínima: 4–6 años en roles comerciales B2B en sector industrial/manufactura (componentes metálicos o afines).
* Experiencia demostrable en apertura de clientes y manejo de procesos de RFQ/tender.
* Dominio de ventas técnicas y negociación de contratos industriales.
* Nivel alto de inglés (fluido hablado y escrito). Catalán / castellano: nativo o alto (el catalán es valorable).
* Habilidades informáticas: CRM Excel avanzado, PowerPoint.
* Disponibilidad para viajar (nacional/internacional) / carnet de conducir.
* Mentalidad orientada a objetivos, autonomía y alta capacidad de organización.
Imprescindible
* Experiencia previa en internacionalización y apertura de mercados.
* Conocimientos en procesos de estampación, mecanizado, chapa, tratamiento superficial o ensamblaje.
* Experiencia con ERP.
* Red de contactos en sector industrial
Competencias y habilidades personales
* Alta capacidad de comunicación y negociación.
* Enfoque estratégico con sentido práctico.
* Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos.
* Empatía y habilidades para trabajar en equipo (interfases técnica-comercial).
* Resiliencia y orientación al cliente.
KPIs / Objetivos
* Crecimiento anual de ventas en cartera propia (%)
* Número de nuevos clientes activos por trimestre
* Valor del pipeline calificado
* Margen bruto por ventas captadas
* Tasa de conversión de ofertas a pedidos
* Tiempo medio ciclo comercial (desde prospección a pedido)
Qué ofrecemos
* Paquete salarial competitivo: fijo + variable por objetivos
* Vehículo de empresa.
* Contrato indefinido a jornada completa.
* Formación continua, verdaderas posibilidad es de crecimiento profesional y rol con alta visibilidad estratégica.
* Excelente imagen en el mercado, con una alta capacidad de atracción de negocio. En JOM trabajan para empresas líderes de un amplio rango de sectores y tienen una sólida posición en el suministro de piezas para automoción, energías renovables, construcción, maquinaria, iluminación, climatización, sector médico, sector eléctrico, ferroviario y otras aplicaciones según demanda.
* Ambiente industrial profesional, implicación en proyectos técnicos y estrategia de producto.
Igualdad de oportunidades
JOM es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Valoramos la diversidad y fomentamos un entorno inclusivo.