Buscamos un/a Gestor/a Comercial con talento, energía y visión a largo plazo para fortalecer nuestro equipo. Te encargarás de gestionar y desarrollar una cartera de grandes cuentas, pymes y distribuidores, creando relaciones sólidas con compañías actuales y potenciales. Con un enfoque consultivo, detectarás nuevas oportunidades de negocio y acompañarás a cada cliente desde la primera propuesta hasta la posventa, gestionando en los sistemas todo el proceso comercial.
Responsabilidades
Gestionar y desarrollar la cartera de compañías asignadas —grandes cuentas, pymes y distribuidores— maximizando margen, volumen y fidelización, con apoyo directo de la Dirección Comercial durante tu curva de aprendizaje.
Prospectar el mercado industrial (automoción, maquinaria, energías renovables, etc.) para detectar nuevas oportunidades comerciales.
Preparar, presentar y negociar ofertas a medida, alineando precio, plazos y condiciones de pago con las necesidades reales de cada cliente.
Acompañar el pedido end-to-end: confirmación, coordinación de producción y logística, seguimiento de entregas e incidencias, garantizando la máxima satisfacción.
Mantener un forecast riguroso en el CRM, actualizando datos, probabilidad de cierre y márgenes.
Analizar mercados, competencia y tendencias para anticipar riesgos y proponer acciones.
Contribuir a la estrategia comercial, compartiendo información fundamental y participando en reuniones periódicas.
Colaborar con los equipos internos para asegurar plazos y estándares de calidad en cada pedido.
Planificar visitas y viajes (2-3 días/mes) dentro de tu zona geográfica exclusiva.
Apoyar en la elaboración de informes de resultados y KPIs.
Perfil
Titulación universitaria en Administración, Ingeniería, Comercio o similar.
Entre 1 y 3 años de experiencia en ventas, preferiblemente en B2B entornos industriales, gestionando carteras mixtas.
Experiencia previa en la industria o sectores afines será muy valorada.
Soltura trabajando todo el ciclo de venta y acostumbrado/a a reportar en CRM.
Habilidades
Enfoque consultivo en desarrollo: identificas necesidades y te apoyas en perfiles técnicos para diseñar soluciones.
Comunicación y negociación a nivel operativo, con ganas de perfeccionarse.
Aptitud analítica básica: manejas métricas comerciales y entiendes las prioridades de la cartera.
Aprendizaje rápido, proactividad y orientación a resultados: fijarás objetivos con la guía de tu supervisor y los alcanzarás en un proceso de desarrollo y crecimiento.
Trabajo en equipo y adaptación: colaboras con Producción, Compras y Logística en un entorno dinámico.
Manejo de sistemas de información: dominas el CRM y las herramientas de back-office comercial.
Compromiso con los valores de Plafesa: cliente, eficiencia, mejora continua.
Beneficios
Territorio en exclusiva y verdadera autonomía: Aprenderás a gestionar tu propia zona geográfica, decidirás prioridades y marcarás tu huella comercial con plena responsabilidad sobre la cartera asignada.
Liderazgo humano y exigente.
Formación continua.
Teletrabajo 1 día por semana y jornada continua en julio-agosto (según zona).
Seguro médico.
Coche de empresa para tus visitas.
Dietas y gastos en desplazamientos.
Salario fijo de mercado más un variable por objetivos.
Estabilidad a largo plazo.
Sobre Grupo Plafesa
Fundado en Madrid en 1984 como Planos Férricos S.A., Grupo Plafesa agrupa a Planos Férricos, IberSteel y Planos Férricos Portugal. Con más de 150 profesionales Plafesa, destaca por la rápida adopción de nuevas tecnologías y la calidad de sus servicios. Opera dos plantas de transformación (Sagunto, ES | Aveiro, PT), un almacén y sede corporativa en Getafe. Desde 2018 forma parte del Grupo Network Steel, integrándose en sus divisiones de trading internacional, lo que refuerza su proyección como uno de los grupos siderúrgicos con mayor proyección en la Península Ibérica.
📌 Gestor/a ComercialB - Sector Industrial
🏢 Plafesa Group
📍 Sagunto