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Es posible que un gran número de candidatos se presenten a este puesto, así que asegúrese de enviar su CV y su solicitud lo antes posible.
Key Account Manager (KAM)
con sólida experiencia en la gestión de grandes cuentas dentro del canal horeca, especialmente enfocado en
cadenas hoteleras, grupos de restauración organizada y clientes con presencia nacional .La persona seleccionada será responsable de desarrollar negocio, gestionar cuentas estratégicas y ampliar la presencia de la compañía en clientes clave del segmento foodservice, aportando una visión comercial orientada a crecimiento rentable.Esta posición requiere un perfil con
alta capacidad relacional, fuerte conocimiento del sector y una red de contactos activa
dentro de hoteles, cadenas y grupos de restauración.
Responsabilidades principalesGestión y desarrollo de una cartera de
grandes cuentas nacionales
(hoteles, cadenas hoteleras, grupos de restauración y colectividades)Identificación de nuevas oportunidades comerciales y apertura de cuentas estratégicasNegociación de acuerdos comerciales, condiciones, tarifas y planes de colaboraciónElaboración e implementación de planes de negocio con clientes claveDesarrollo de relaciones a largo plazo con los principales interlocutores del clienteCoordinación interna con operaciones, compras, logística y marketing para asegurar el servicio al clienteSeguimiento de ventas, rentabilidad, forecasting y KPIs comercialesAnálisis del mercado, competencia y tendencias del canal horeca
Perfil requeridoExperiencia mínima de
5-8 años en posiciones comerciales, con al menos 3-5 años como KAM o gestor de grandes cuentasTrayectoria consolidada en el
canal horeca y foodserviceImprescindible contar con
cartera activa de contactos en: xbhjioe Cadenas hotelerasGrupos de restauración organizadaCuentas nacionales del canal horecaExperiencia en negociación con clientes de alto volumenFuerte orientación a resultados y desarrollo de negocioAlta capacidad de interlocución y negociación a distintos nivelesPerfil autónomo, proactivo y con mentalidad estratégica
OfrecemosProyecto estable en una compañía en crecimiento dentro del sectorCartera de clientes y alto potencial de desarrollo de negocioPaquete retributivo competitivo (fijo + variable)Autonomía y capacidad de impacto real en el negocio