En
ACTIOM
estamos construyendo una nueva forma de generar, medir y monetizar ahorro energético. Buscamos a la persona que lidere el
lanzamiento y escalado comercial
del negocio: alguien con visión estratégica, capacidad de ejecución y mentalidad de startup.
Tu misión Definir la estrategia comercial y de monetización, cerrar acuerdos marco con Sujetos Delegados, Sujetos Obligados, Ahorradores y Agregadores, y construir el primer equipo de desarrollo de negocio. Serás clave para transformar la energía en resultados medibles, repetibles y escalables.
Lo que harás Diseñar e implementar el
Go-To-Market
y los modelos de monetización. Cerrar
acuerdos marco y comerciales
con SD, SO, Ahorradores y Agregadores. Construir el
canal y equipo comercial, con metodología, forecast y CRM (Holded). Traducir el feedback del cliente en mejoras de producto. Asegurar calidad, tiempos y cobros en cada expediente. Lo que buscamos 6–10 años en
ventas B2B técnicas (energía o industrial), con más de 3 años en entornos de
alto crecimiento o startups. Dominio de conceptos energéticos (kWh, COP, SEER, variadores, CAEs, etc.). Experiencia liderando equipos comerciales y cerrando acuerdos con ingenierías, OEMs o Sujetos Obligados. Mentalidad hands-on, foco en métricas y disciplina de ejecución. Español nativo e inglés cualificado. Disponibilidad para visitas (coche propio) y trabajo remoto parcial. Indicadores de éxito Acuerdos marco activados y margen neto cobrado. Pipeline predecible. Uso y conversión en plataforma. Equipo comercial productivo y con objetivos cumplidos. Condiciones Fijo entre
40–50 k€. Bonus trimestral por objetivos hasta
12 k€/año. Primas por acuerdos marco activados (hasta 3 k€/trimestre). Teletrabajo y dietas/desplazamientos cubiertos. Posibilidad futura de participación (tras 6 meses y cumplimiento de hitos). Ubicación:
España (modelo híbrido/remoto). Inicio:
Inmediato. Si te apasiona el desarrollo de negocio en el sector energético, te motiva construir desde cero y buscas impacto real, queremos conocerte. Postula o contacta directamente con
recruiting@tecnologiaypersonas.es
para saber más. #energía #startups #desarrollodenegocio #CAES #empleo #oportunidadlaboral #actiom