Descripción
Por favor, lea detenidamente la información de esta oferta de empleo para entender exactamente qué se espera de los posibles candidatos.Buscamos un/a International Key Account Executive con fuerte capacidad analítica, visión estratégica y experiencia en gestión de cuentas globales para incorporarse a nuestro equipo comercial. Esta posición es clave para asegurar el cumplimiento de objetivos de ventas y rentabilidad, optimizar la gestión económico-comercial de grandes cuentas internacionales y liderar iniciativas estratégicas en un entorno dinámico, multicultural y altamente orientado a datos dentro del sector aéreo.
Beneficios
Desarrollo continuo en herramientas analíticas y metodologías innovadoras.
Participación directa en la toma de decisiones estratégicas.
Horario flexible de entrada y salida.
Oficinas en Llucmajor (Mallorca), con fácil acceso y parking propio (buena conexión en transporte público desde Plaza de España)
Beneficios en billetes para ti y familiares o amigos en nuestra compañía y aerolíneas asociadas
Responsabilidades principalesGestión económico-comercial:
Planificar y realizar seguimiento del presupuesto comercial asignado a cuentas globales.
Supervisar incentivos, fondos, saldos y condiciones comerciales activas, garantizando trazabilidad y cumplimiento contractual.
Analizar resultados de ventas, costes y rentabilidad por cuenta global.
Identificar desviaciones, oportunidades de optimización y proponer acciones correctivas.
Elaborar simulaciones, escenarios de negocio y propuestas de incentivos en coordinación con otros equipos.
Desarrollo de iniciativas comerciales:
Coordinar la creación, validación y seguimiento de tarifas privadas y campañas comerciales.
Diseñar, negociar y supervisar iniciativas comerciales alineadas con la estrategia global.
Evaluar resultados de campañas y documentar aprendizajes y factores de éxito.
Garantizar la correcta ejecución de acuerdos comerciales con cuentas estratégicas.
Análisis y reporting
Elaborar informes ejecutivos y análisis periódicos de ventas, rentabilidad y performance.
Consolidar información procedente de plataformas analíticas y herramientas corporativas.
Transformar datos en insights accionables orientados a pricing, distribución y crecimiento comercial.
Detectar tendencias históricas y oportunidades de expansión.
Gestión de mercados y stakeholders
Actuar como enlace principal con cuentas globales y partners estratégicos.
Mantener comunicación continua con agencias, TMCs, tour operadores y stakeholders clave.
Coordinar reuniones periódicas, presentaciones de resultados y planes de acción.
Asegurar la correcta ejecución de la estrategia comercial internacional.
Gobernanza del dato y herramientas corporativas
Utilizar herramientas corporativas para el control, seguimiento y análisis de datos comerciales.
Centralizar documentación e información de clientes en repositorios oficiales.
Garantizar la calidad, trazabilidad y actualización de la información comercial.
DIVERSIDAD, EQUIDAD E INCLUSIÓNEstamos comprometidos con la sostenibilidad ambiental y social.
Trabajamos activamente para reducir nuestro impacto ambiental, contribuyendo a comunidades más prósperas y equitativas. A través de políticas y prácticas que fomentan la diversidad, impulsamos acciones concretas para eliminar barreras y promover la inclusión en todos los niveles, aprovechando la riqueza que la pluralidad aporta a nuestro éxito en la industria de la aviación.
Requisitos mínimos
Formación en ADE, Economía, Turismo, Comercio Internacional o similar
Experiencia en sector aéreo o agencias de viajes
Experiencia en gestión de cuentas corporativas o cuentas globales.
Conocimiento del negocio y sus dinámicas comerciales internacionales
Herramientas y conocimientos técnicos
Excel avanzado (tablas dinámicas, análisis y reporting).
Power BI / Qlik
DDS, MIDT
GDS (especialmente Amadeus)
NDC y BSP
/ JIRA / SharePoint
Competencias clave
Alta capacidad analítica y orientación a resultados.
Estrategia y visión global de negocio.
Habilidades de comunicación y negociación.
Capacidad para trabajar en entornos multiculturales. xiphteb
Organización y orientación al detalle.
Idiomas
Inglés alto (imprescindible)
Otros
Alta disponibilidad para viajar
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