Alcance del Puesto • Desarrollar y consolidar la cartera de clientes de la zona asignada para los servicios de transporte internacional, con el foco principal aéreo, marítimo y terrestre, garantizando el cumplimento de los objetivos de volumen, margen y fidelización de clientes en el sector transitario. Este puesto reporta al Responsable de ventas o Director de oficina. Expectativas Clave Estos son los resultados mínimos esperados de un Ejecutivo de Ventas de éxito: • Gestionar un territorio asignado y demostrar un conocimiento profundo de los clientes potenciales y competidores en dicha área, así como del mercado en general (navieras, aerolíneas, transportistas, puertos, terminales y normativa aduanera básica); • Registrar puntualmente la información comercial, pipeline y resultados en nuestra herramienta de Gestión de Relaciones con el Cliente (CRM o sistema alternativo); • Coordinar las relaciones entre clientes y oficinas, colaborando con los recursos regionales de Producto, Servicio, Geografía y Gestión del Conocimiento; • Participar en la creación de soluciones de valor añadido para las necesidades logísticas del cliente, incluyendo diagramas de apoyo y cálculos de coste-beneficio; • Apoyar la transición de nuevas cuentas mediante presentaciones al Cliente, transferencia de información y obtención de la documentación necesaria. Cuando sea requerido, apoyar la gestión de cuentas por cobrar; • Elaborar, presentar y negociar ofertas comerciales, tarifas y acuerdos de servicio, en coordinación con los departamentos de operaciones pricing y dirección comercial; • Realizar seguimiento proactivo de envíos clave y coordinarse con operaciones para asegurar el cumplimiento de los niveles de servicio comprometidos, coordinando las incidencias y reclamaciones con el departamento correspondiente; • Representar a la empresa en visitas presenciales, ferias y eventos del sector transitario y logística en la zona de influencia; • Asistir a sesiones de formación y desarrollo para continuar perfeccionando las habilidades de venta y actualizar el conocimiento de los Productos y Servicios de Movit; • Asumir tareas adicionales según sea necesario, en apoyo a las necesidades de la compañía. Cualificaciones, Competencias y Características Deseadas • Capacidad para reunirse con clientes fuera de la oficina de manera regular; • Dominio oral y escrito del idioma inglés; • Sólidas habilidades de resolución de problemas, organización e interacción interpersonal: • Capacidad para trabajar de manera productiva tanto de forma individual como en equipo. • Sentido de urgencia orientado al logro de objetivos; • Automotivación y capacidad para desenvolverse en un entorno dinámico y en constante cambio; • Comodidad con la entrada regular de datos en un ordenador portátil; • Enfoque en la creación de relaciones sólidas y de confianza; • Capacidad para tomar decisiones rápidas ante condiciones cambiantes; • Personalidad extrovertida, segura, entusiasta y persuasiva; • Capacidad para influir en otros hacia la acción; • Puntualidad y responsabilidad en la obtención de resultados. Oferta • Salario base compatible con la experiencia; • Retribución variable en función de objetivos predefinidos; • Formación continua; • Seguro de salud. Envía tu CV a indicando en el asunto la referencia SALES BCN.