Buscamos un perfil comercial internacional orientado a resultados para el desarrollo y gestión de canal de distribución global en el sector life science/laboratorio.
Será responsable de identificar, cualificar y activar distribuidores internacionales, generando oportunidades reales de negocio y convirtiéndolas en ventas recurrentes. Dispondrá de una base inicial de potenciales partners, pero deberá demostrar iniciativa propia para generar nuevas oportunidades de canal de forma autónoma.
* Contactar, cualificar y activar distribuidores internacionales potenciales.
* Identificar nuevas oportunidades de canal de manera proactiva.
* Mantener reuniones comerciales iniciales y evaluar viabilidad de colaboración
* Detectar sinergias comerciales y oportunidades de mercado
* Gestionar el onboarding de distribuidores
* Coordinar pedidos y realizar seguimiento hasta cierre
* Desarrollar relaciones comerciales sostenibles y rentables
* Incrementar ventas recurrentes de partners activos
* Representar a la empresa en eventos del sector
* Cumplir objetivos comerciales medibles
Perfil que buscamos (H/M/D)
* Experiencia en ventas B2B internacionales
* Experiencia gestionando distribuidores o partners comerciales. Se valorará especialmente en áreas de biología molecular, reactivos, kits de diagnósticos o consumibles de laboratorio.
* Perfil proactivo, autónomo y orientado a resultados
* Alta capacidad de comunicación y negociación internacional
* Mentalidad analítica para priorizar oportunidades reales
* Inglés profesional fluido (imprescindible)
* Experiencia en el uso de CRM. Se valorará el conocimiento de herramientas vinculadas a prospección (Linkedin Sales Navigators, Apollo…)
* Historial demostrable de logros comerciales
Se valorará especialmente
* Formación en ciencias de la vida (Biología, Biotecnología…) o afines.
* Red activa de contactos internacionales en distribución de kits de investigación (RUO) y/o diagnóstico clínico (IVD)
* Experiencia en empresas de venta de productos en el sector científico, laboratorios a otras empresas, grupos de investigación, hospitales y/o universidades.
* Proyecto internacional con alto potencial de crecimiento
* Rol estratégico con impacto directo en resultados de negocio
* Autonomía real y capacidad de decisión comercial
* Paquete retributivo competitivo + variable por objetivos
* Teletrabajo con visitas periódicas a central (Galicia)
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