Publicada el 16 junio
Misión del puesto
El/La Prescriptor/a de Refrigeración es el referente técnico-comercial de Carel ante los actores clave del mercado de refrigeración comercial e industrial en España y Portugal. Reportando al National Sales Manager, su misión es lograr que las soluciones de Carel queden especificadas en proyectos antes de que se tomen las decisiones de compra, generando demanda cualificada y consolidando la posición de la marca en el mercado ibérico.
Responsabilidades principales
Identificar y visitar ingenierías, consultoras, estudios de diseño y clientes finales para que incluyan soluciones Carel en sus especificaciones técnicas.
Acompañar proyectos desde la fase de diseño hasta la puesta en marcha.
Coordinar el seguimiento de las oportunidades generadas hasta su cierre.
Organizar presentaciones técnicas a instaladores, distribuidores y clientes finales sobre las soluciones Carel (p. ej., controladores, válvulas de expansión electrónica y plataformas de supervisión…).
Destacar el valor técnico diferencial de las soluciones Carel, argumentando sus ventajas frente a la competencia y adaptando el mensaje a las necesidades de cada cliente.
Monitorizar el pipeline de proyectos y reportar oportunidades al National Sales Manager Refrigeration.
Hacer seguimiento de la competencia y trasladar feedback de mercado al equipo de producto.
Participar en ferias, jornadas técnicas y eventos del sector.
Perfil requerido
Formación
Ingeniería Industrial, Técnico Superior en Instalaciones Frigoríficas o experiencia técnica en el sector de la refrigeración.
Se valorará formación complementaria en ventas técnicas o marketing B2B.
Experiencia
Mínimo 2 años de experiencia en el sector de refrigeración comercial o industrial.
Experiencia previa en roles de venta técnica, prescripción o soporte técnico con fabricantes o distribuidores del sector.
Competencias personales
Capacidad de comunicación y presentación ante perfiles técnicos y directivos.
Orientación a resultado y gestión autónoma de la agenda y el territorio.
Mentalidad consultiva: escucha activa, identificación de necesidades y propuesta de valor diferencial.
Trabajo en equipo con las áreas de ventas y soporte técnico.
Idiomas
Español: nativo o bilingüe.
Inglés: nivel medio-alto (B2/C1) – reuniones internas con sede y documentación técnica.
Qué ofrecemos
Incorporación a una multinacional líder en su segmento con sólida cultura de innovación.
Paquete retributivo competitivo: salario fijo + variable por objetivos.
Vehículo de empresa, herramientas de trabajo (portátil, teléfono).
Capacitación continua en producto y tecnología.
Horario flexible y modelo de trabajo híbrido.
Autonomía individual en la gestión.
Plan de carrera y posibilidades de desarrollo dentro del grupo Carel.
