En Flipflow buscamos un Head of Sales para liderar la expansión internacional y escalar nuestro motor comercial al siguiente nivel.
Trabajarás junto al CSO definiendo la estrategia global, construyendo un equipo de alto rendimiento y abriendo los nuevos mercados estratégicos de USA y UK
Sobre Flipflow y nuestra misión Flipflow es la plataforma SaaS de analítica de mercado para Retail con mayor crecimiento en España y Latinoamérica .
Desde su nacimiento en el 2022, nuestra misión siempre ha sido dar a marcas, fabricantes y distribuidores, un cuadro de mandos y copiloto con información precisa, accionable y en tiempo real sobre la situación de sus productos, competidores y mercados para que tomen mejores decisiones de negocio.
El sector Retail se encuentra ante uno de los grandes desafíos de su historia: Cada vez estamos en un mercado más global, competitivo, y donde las barreras de entrada han desaparecido.
Estamos cambiando cómo se toman las decisiones en Retail y creemos firmemente que la inteligencia competitiva en tiempo real es algo imprescindible y que marca la diferencia en el presente y futuro al que vamos. =
Tu reto e impacto Ya contamos con un equipo comercial inicial y un modelo probado en España.
Tu misión será escalar el negocio a nivel internacional, consolidar procesos y abrir nuevos países clave.
Estrategia de expansión internacional: Diseñarás y ejecutarás el plan de crecimiento global (UK, USA, Alemania, países nórdicos).
Liderazgo y equipo: Gestionarás el equipo actual y construirás el equipo de expansión internacional (2SDR + 2AE)
Optimización del proceso comercial: Mejorarás segmentación, prospección, canales y conversión.
Sales playbook internacional: Adaptarás nuestro modelo de ventas a cada mercado local.
10 años de experiencia, con al menos 5 liderando equipos de ventas.
~ Experiencia vendiendo a grandes cuentas internacionales y negociando con C-levels.
~ Experiencia en SaaS B2B, FMCG, retail, pharma o eCommerce data.
~ Inglés bilingüe indispensable.
~ Imprescindible: experiencia en scale-ups, metodologías de venta consultiva en enterprise (MEDDIC, Challenger, SPIN).
Formación académica
Grado o máster en Administración y Dirección de Empresas (ADE), Economía, Comercio Internacional o Marketing Internacional.
Formación de posgrado o certificación en Ventas B2B, Gestión Comercial Internacional o Estrategia Comercial (por ejemplo: ESADE, IE, IESE, ISDI o similar).
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