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Con más de 850 hoteles, B&B Hotels es una cadena hotelera con presencia en más de 15 países. Desde España, damos soporte a toda la red alrededor de la Península Ibérica, que abarca más de 75 hoteles entre España y Portugal.
Comprometidos con el medioambiente y la sostenibilidad, tenemos como valor fundamental el "Juntos somos mejores", el cual fomenta la empatía, la integridad, el emprendimiento, la inclusión y la simplicidad inteligente.
En B&B Hoteles - España & Portugal estamos en un momento de expansión, y por eso necesitamos encontrar personas con talento que quieran unirse a este viaje con nosotros, ¿te apuntas?
Actualmente estamos en búsqueda de un Head of Sales, cuyo objetivo será :
* Liderar la estrategia comercial y de ventas de la cadena hotelera, maximizando ingresos, cuota de mercado y rentabilidad en todos los canales (corporativo,, agencias, OTAs, TTOO).
* Coordinar y desarrollar al equipo de ventas para garantizar la consecución de los objetivos de ocupación, ADR y RevPAR en toda la red de hoteles
Qué harás en tu día a día
Objetivo; Liderar la estrategia comercial y de ventas de la cadena hotelera, maximizando ingresos, cuota de mercado y rentabilidad en todos los canales (corporativo,, agencias, OTAs, TTOO). Coordinar y desarrollar al equipo de ventas para garantizar la consecución de los objetivos de ocupación, ADR y RevPAR en toda la red de hoteles
Estrategia:
* Diseñar e implementar la estrategia comercial anual alineada con los objetivos globales de la compañía.
* Definir políticas de pricing, segmentación y posicionamiento comercial junto a los equipos de Revenue y Marketing.
* Analizar tendencias de mercado, competencia y comportamiento de la demanda para detectar oportunidades de crecimiento
Gestión de clientes y canales
* Supervisar las relaciones con grandes cuentas corporativas, agencias de viajes, OTAs y TTOO.
* Impulsar la captación de nuevos clientes B2B y la expansión en nuevos mercados geográficos o segmentos.
* Coordinar la estrategia de ventas directas y digitales junto al departamento de eCommerce.
* Asegurar la correcta integración entre ventas, revenue y distribución (GDS, Channel Manager, CRM)
Liderazgo y equipo
* Dirigir, motivar y desarrollar al equipo comercial
* Establecer KPIs de desempeño y planes de incentivos orientados a resultados.
* Fomentar la cultura comercial dentro de toda la organización, y optimizar y seguir la venta desde los hoteles
Gestión operativa y analítica
* Controlar el presupuesto de ventas y asegurar la rentabilidad de las acciones comerciales.
* Elaborar reportes periódicos de forecast, pipeline, performance y resultados frente a objetivos.
* Participar en la apertura de nuevos hoteles o reposicionamiento de propiedades existentes
Qué buscamos.
* Grado en Administración y Dirección de Empresas, Turismo, Marketing o afines.
* Mínimo 5-7años de experiencia en un puesto similar (Sales Manager, Key Account Manager...) en el sector hotelero, turístico, operadoras o similares.
* Experiencia en liderazgo de equipos de ventas y gestión de proyectos comerciales.
* Capacidad para analizar datos de ventas, elaborar estrategias basadas en métricas y tomar decisiones orientadas a resultados.
* Disponibilidad para viajar y asistir a eventos del sector.
* Dominio de español e inglés. Conocimientos de portugués serán valorables.
Qué te hará destacar.
* Fuertes habilidades de negociación, comunicación y gestión de relaciones con clientes clave.
* Conocimiento profundo del mercado hotelero en España y Portugal, así como de las tendencias de la industria.
* Orientación a resultados, con una mentalidad estratégica y comercial.
Por qué trabajar con nosotros.
En B&B HOTELS encontrarás:
* Un entorno donde tu trabajo impacta directamente en la experiencia de nuestros clientes.
* Oportunidades de aprendizaje y desarrollo continuo.
* Un ambiente de trabajo inclusivo, colaborativo y repleto de desafíos que te permitirán crecer profesionalmente.
Además te ofrecemos
* Contrato indefinido a jornada completa.
* Horario flexible de entrada y de salida. Jornada intensiva los viernes
* Jornada intensiva en verano.
* Un día a la semana de trabajo en remoto, una vez pasado el período de onboarding (a partir del tercer mes de incorporación)
* 23 días de vacaciones al año.
Sobre nosotros
En B&B HOTELS España y Portugal damos la bienvenida a las solicitudes de todas las personas, independientemente de su edad, sexo, género/identidad de género, orientación sexual, origen étnico/nacionalidad, discapacidad y a aquellas personas que se han tomado breaks en su carrera.
Estamos trabajando en construir un lugar de trabajo verdaderamente diverso, equitativo e inclusivo; creemos en una cultura de respeto, diversidad, apertura de mente y colaboración.