Director/a Comercial Global
En esta ocasión seleccionamos un/a Director/a Comercial Global para liderar una de las unidades de negocio (BU) en una compañía tecnológica líder en el desarrollo de software de optimización.
Buscamos a un perfil con ADN SaaS y mentalidad hunter, especializado en venta consultiva compleja. El objetivo es liderar el crecimiento de la unidad de negocio y profesionalizar la expansión internacional en mercados de alta exigencia.
Responsabilidades
* Dirección estratégica y liderazgo de la BU a nivel comercial.
* Gestión y desarrollo de un equipo comercial de 14 personas a nivel internacional.
* Venta Consultiva de alto impacto; liderar ciclos de venta complejos, negociando con grandes operadores privados y públicos.
* Transformar la estrategia comercial para asegurar un crecimiento sostenible y profesionalizado, alineado con los estándares de éxito.
* Identificar y captar oportunidades estratégicas a nivel global, actuando como el principal motor de crecimiento de la división.
* Coordinación directa con el CEO de la división para definir el roadmap comercial y los objetivos de crecimiento de la BU.
Perfil
* Trayectoria sólida en la dirección comercial de soluciones SaaS, acostumbrado a gestionar procesos de decisión con múltiples interlocutores y de alto valor económico (Enterprise).
* Habilidad para el hunting; no solo farmer.
* Interés en la gestión de equipos y experiencia internacional.
* Experiencia liderando equipos y mercados fuera de España, con especial foco en Latinoamérica y Europa.
* Capacidad demostrada para la captación de nuevo negocio, con actitud proactiva y orientada a llevar a la organización al siguiente nivel de facturación.
* Habilidades de negociación.
* Disponibilidad para viajar un 30% del tiempo para el soporte a equipos locales y cierre de acuerdos estratégicos.
#J-18808-Ljbffr