Reportando a Dirección, la persona seleccionada tendrá la misión de
liderar y profesionalizar el equipo comercial
, compuesto por 1 perfil B2B (captación de propietarios/inversores) y 2 perfiles B2C (captación y gestión de inquilinos).
Detalles del cliente
Empresa del sector inmobiliario especializada en alquiler temporal y coliving para jóvenes profesionales y estudiantes, con fuerte presencia en Barcelona y expansión en otras grandes ciudades españolas.
Descripción de la oferta
Sus principales responsabilidades serán:
* Liderar, desarrollar y estructurar el equipo comercial (B2B y B2C).
* Definir e implantar procesos comerciales, playbooks y procedimientos internos.
* Establecer KPIs claros de captación, conversión, ocupación y rentabilidad.
* Diseñar la estrategia de captación de propietarios (modelo B2B).
* Optimizar el funnel de captación de inquilinos (modelo B2C).
* Implementar herramientas CRM y metodologías de seguimiento y reporting.
* Analizar mercado y competencia para detectar oportunidades de crecimiento.
* Colaborar con Operaciones y Community para garantizar alineación entre venta y experiencia del residente.
* Profesionalizar la función comercial, dotándola de visión estratégica y cultura de resultados.
Perfil del candidato
* Experiencia mínima de 3 años en posiciones comerciales dentro del sector inmobiliario, coliving, flex living o servicios.
* Experiencia previa liderando equipos comerciales y desarrollando talento.
* Perfil estructurado, con experiencia implantando procesos y KPIs.
* Visión estratégica combinada con capacidad operativa (perfil hands-on).
* Experiencia en entornos B2B y B2C.
* Valorable conocimiento del mercado residencial en Barcelona.
* Mentalidad orientada a crecimiento, datos y optimización de conversión.
* Capacidad de liderazgo, comunicación e influencia.
Oferta de empleo
* Oportunidad de liderar la profesionalización comercial de una compañía en pleno crecimiento.
* Rol con impacto directo en la estrategia y expansión del negocio.
* Autonomía real para estructurar el departamento comercial.
* Proyecto dinámico dentro de un modelo inmobiliario innovador y tecnológico.
* Posibilidad de crecimiento interno conforme evolucione la compañía.
* Condiciones económicas competitivas + variable ligado a resultados.