Experteer Overview En Vodafone España se busca un Account Manager Estratégico para impulsar el crecimiento rentable de cuentas estratégicas, asegurando el logro de objetivos financieros y fortaleciendo relaciones con clientes a nivel directivo. Formarás parte de un equipo que coordina con Marketing, Líneas de Negocio y Preventa para diseñar planes de cuenta y generar nuevas oportunidades. Trabajarás con decisores C-Level y equipos de IT, compras y operaciones para alinear estrategias y maximizar ingresos por multiproducto. Esta función te ofrece impacto directo en la cuenta y la posibilidad de influir en la dirección de grandes clientes, dentro de una estructura global. Si te motiva la venta de servicios TIC yCompensaciones / Beneficios
- Asegurar cumplimiento de objetivos financieros (ingresos, cuota de mercado, margen) y gestión del P&L
- Diseñar e implementar planes estratégicos de cuenta alineando a stakeholders clave
- Establecer y mantener relaciones con clientes clave para generar oportunidades
- Presentar soluciones a decisores estratégicos (nivel C) entendiendo retos operativos y estratégicos
- Colaborar con ventas corporativas locales y equipos de entrega para alinear estrategias internacionales y nacionales
- Impulsar penetración multiproducto para incrementar ingresos de la cuentaResponsabilidades
- Comercial senior con al menos 10 años de experiencia en venta B2B a grandes cuentas
- Capacidad de relacionarse con C-Level y mandos intermedios de IT, compras, operaciones, negocio, etc.
- Perfil orientado a captación de nuevos clientes y desarrollo de clientes existentes con mayor capacidad de compra
- Relaciones actuales y demostrables en clientes como El Corte Inglés, Inetum, MediaSet, Vocento, Accor, Vithas, Auchan, Santa Lucía (deseable)
- Experiencia previa en venta de servicios TIC, incluyendo Cloud o Ciber
- Actitud positiva y ganadora para la unidad de Strategic Accounts
- Residencia en MadridRequisitos principales
- Trabajo flexible: 60% desde casa
- 40% desde la oficina y horario flexible
- 20 días adicionales de teletrabajo
- 25 días de vacaciones + días 24 y 31 de diciembre
- Seguro de salud Adeslas (gratuito)
- Plan de pensiones