Desde la división de Sales and Marketing en Robert Walters Valencia, estamos buscando un Key Account Manager (KAM) enfocado en el sector de decoración y hogar, orientado a la venta a grandes cuentas del retail.
El Key Account Manager (KAM) será responsable de la gestión, desarrollo y fidelización de cuentas clave en el sector retail, específicamente cadenas de decoración y hogar. Su objetivo principal será aumentar las ventas y la rentabilidad de las cuentas asignadas mediante una estrategia comercial personalizada, el desarrollo de relaciones sólidas y la propuesta de soluciones adaptadas al cliente.
Responsabilidades Principales
* Gestionar de forma integral la relación comercial con las cuentas clave asignadas.
* Identificar oportunidades de crecimiento dentro de cada cuenta (sell-in/sell-out, cross selling, upselling).
* Negociar acuerdos comerciales, condiciones de venta, márgenes, precios y promociones.
* Coordinar internamente con los equipos de producto, marketing, logística y finanzas para asegurar la correcta ejecución de los acuerdos.
* Analizar datos de ventas, rotación de producto y comportamiento del cliente para proponer acciones estratégicas.
* Elaborar previsiones de ventas y contribuir a la planificación comercial anual.
* Supervisar el desarrollo de colecciones, presentaciones y propuestas comerciales adaptadas a cada cliente.
* Estar al tanto de tendencias del mercado de decoración y del comportamiento del consumidor retail.
Requisitos
* Formación universitaria en Administración de Empresas, Marketing, Comercio Internacional o afín.
* Experiencia mínima de 3-5 años como KAM o similar en el sector de decoración, hogar, lifestyle o consumo.
* Experiencia gestionando cuentas clave del canal retail, idealmente fast retail.
* Excelentes habilidades de negociación, comunicación y orientación al cliente.
* Capacidad analítica y enfoque a resultados.
* Nivel alto de inglés (imprescindible); se valorarán otros idiomas.
* Disponibilidad para viajar (ferias, visitas a clientes, etc.).
Sobre la posición
* Tipo de contrato: Perm
* Área: Desarrollo de Negocio
* Sector: Ventas
* Tipo de trabajo: Híbrido
* Nivel de experiencia: Mando intermedio
* Ubicación: Valencia
* Referencia: Q3B7TI-200CEC7D
* Fecha de publicación: 5 de septiembre de 2025
* Consultor/a: María Santos
* Banda salarial: €45,000 - €50,000 anualmente
#J-18808-Ljbffr