¿Eres un profesional de ventas estratégico y con iniciativa, con pasión por ayudar a los clientes a resolver desafíos complejos mediante soluciones tecnológicas innovadoras? Estamos buscando un Sales Development Manager con perfil Hunter para unirse a nuestro equipo en crecimiento y ayudarnos a acelerar nuestra presencia en el mercado español.
Esta es una oportunidad emocionante para desempeñar un rol de alto impacto, donde construirás relaciones de confianza con los clientes, elaborarás propuestas de valor y desempeñarás un papel clave en la expansión de nuestro portafolio de servicios de consultoría y servicios gestionados. El candidato ideal es una persona motivada, bien organizada y con una sólida comprensión del proceso de prospección y desarrollo de relaciones sólidas con los clientes.
Sobre nosotros:
Somos una empresa de consultoría tecnológica en rápido crecimiento, con una fuerte presencia en transformación digital y servicios gestionados. Con un modelo de entrega global y una cultura colaborativa, ayudamos a clientes de diversas industrias a replantear sus operaciones, escalar con agilidad y lograr resultados comerciales tangibles.
Responsabilidades clave:
* Liderar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre, con un enfoque consultivo y orientado a soluciones.
* Identificar nuevas oportunidades de negocio, construir relaciones sólidas con los tomadores de decisiones clave y comprender sus prioridades estratégicas.
* Desarrollar y gestionar un pipeline de ventas robusto, enfocado en clientes medianos y grandes de distintos sectores.
* Posicionar nuestras capacidades en consultoría tecnológica, servicios gestionados, transformación digital e iniciativas de innovación.
* Construir y fortalecer relaciones con líderes clave, posicionando a act digital como un socio estratégico de confianza.
* Mantener una comunicación continua con los clientes para garantizar su satisfacción, detectar oportunidades de expansión y fomentar relaciones a largo plazo.
* Hacer seguimiento de métricas de ventas, reportar el desempeño y contribuir a la mejora de la estrategia comercial.
* Colaborar con el equipo de Talent Acquisition para identificar y reclutar talento comercial de alto nivel.
Requisitos principales:
* Éxito comprobado en ventas B2B, preferiblemente en consultoría tecnológica, servicios digitales o servicios gestionados.
* Experiencia en la construcción y mantenimiento de relaciones con stakeholders de nivel C y tomadores de decisiones en IT.
* Mentalidad proactiva, orientada a objetivos, con capacidad para trabajar de forma autónoma y en equipo.
Calificaciones:
* Título universitario en áreas de negocio o experiencia equivalente.
* Más de 2 años de experiencia en ventas.
* Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal.
Fecha de incorporación: INICIOS DE SEPTIEMBRE