Somos un grupo líder europeo en la distribución B2B de soluciones de embalaje, suministros de oficina y equipamiento industrial, con 26 compañías en el grupo y presencia en 19 países.
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Un/a Key Account Specialist para unirse a nuestro equipo y gestionar las relaciones con nuestros clientes clave. El candidato ideal será un competente orientado al cliente, con excelentes habilidades de comunicación y una sólida capacidad para desarrollar y mantener relaciones comerciales estratégicas. Este puesto es fundamental para asegurar la satisfacción del cliente y maximizar el crecimiento de las cuentas clave.
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Funciones
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· Fidelización y desarrollo de la cartera de clientes asignada.
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· Captación de nuevos clientes.
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· Venta de la totalidad del catálogo de productos en activo (packaging, embalajes, artículos de oficina, artículos de limpieza) y cierre de contratos de Instalación de máquinas (de relleno de aire, precintadoras automáticas, por ejemplo).
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· Identificación de oportunidades de negocio.
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· Cierre de oportunidades de negocio.
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· Relación con cliente.
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· Desarrollo comercial.
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· Reportes en Salesforce
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Requerimientos
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Residir en Barcelona. Área de cobertura: Zona Gerona, parte de Barcelona, Andorra, Aragón y Baleares. Trabajo híbrido algunos días desde oficina (ubicada en Ripollet)
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· Conocimientos de ofimática.
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· Conocimientos de CRM (preferible “Sales Force”).
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· Técnicas de venta: gestión del tiempo, técnicas de negociación, escucha activa, sondeo al cliente.
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· Experiencia trabajar grandes cuentas mediante visita presencial.
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· Experiencia en acuerdos comerciales de Grandes Cuentas.
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· Planificación y gestión de la Agenda Comercial.
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· Trabajo en equipo.
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· Experiencia en la industria del sector transporte - preferiblemente transporte urgente (e-commerce, industria, automoción, logística)
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· Experiencia en la industria del embalaje y packaging.
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Deseados
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· Valorable conocimientos de idiomas (ideal inglés).
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· Buena presencia.
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· Buena expresión oral y escrita.
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· Proactividad. Persona responsable y dinámica.
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· Empatía hacia cliente, motivación e implicación.
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· Dominar técnicas de venta y negociación. Resiliencia.
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· Conocimientos de mercado.
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· Rigor y organización.
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· Tacto y diplomacia.
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- Política de vacaciones flexible. xugodme
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- Flexibilidad horaria. Disponibilidad d Lun-Vie de 9 a 19 hs
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- Salario: Salario fijo + variables sobre el SBA (del 12% al 35% según cumplimiento de objetivos)
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- Ticket restaurante (15 euros por día laborable)
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