Buscamos incorporar un KAM HORECA-Colectividades para un importante empresa del sector alimentación. Su misión será desarrollar y fidelizar la cartera de clientes en el canal Horeca así como la gestion de grandes cuentas de colectividades. Aportando un servicio destacado, asesorado y realizando propuestas adaptadas a las necesidades de los clientes, ayudando así a garantizar el crecimiento sostenible del negocio.
¿Cuáles serán tus funciones en el día a día?
Apertura de nuevos clientes, con foco especial en las Colectividades.
Gestionar y ampliar la cartera de clientes asignados, asegurando relaciones duraderas y de valor.
Visitar clientes periódicamente, ofreciendo asesoramiento personalizado y soluciones adaptadas.
Negociar condiciones comerciales y asegurar el cumplimiento de objetivos de ventas y márgenes.
Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector para identificar oportunidades de crecimiento.
Desarrollar planes estratégicos y comerciales por cliente y marca, incluyendo forecast y presupuestos.
Coordinar con los equipos internos (Sales&Ops;, Marketing, Operaciones, entre otros.) para garantizar un servicio eficaz y de calidad.
Supervisar KPIs clave como facturación, márgenes y satisfacción del cliente.
Requisitos:
Título universitario en ADE, Comercial, Marketing o similares.
Valorable Máster en Gestión Comercial y Marketing.
Experiencia previa en el canal Horeca con foco en colectividades.
Conocimiento del sector alimentación/fresco, valorándose especialmente el de frutas.
Perfil orientado a resultados, con gran capacidad de negociación, organización y autonomía
Experiencia mínima de cinco años en la gestión directa de Grandes Cuentas de Horeca.
Competencia digital en O365 (Excel, Power BI, entre otros) y uso de ERP.
Ubicación de la posición en nuestra sede de Madrid.
Disponibilidad para viajar.
Si te interesa conocer más sobre la posición !No dudes en inscribirte!