RESUMEN DEL ROLEl Sales Specialist es responsable de identificar, cualificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en los sectores industriales donde Singular Logistics aporta mayor valor (alimentación, automoción, químico, pharma, retail, e-commerce, metal, logística y manufactura avanzada).Su misión es liderar el ciclo comercial completo —de ICP a cierre— aplicando el método comercial estandarizado de Singular Logistics, basado en:- prospección en outbound de leads i pre-cualificación al ICP- discovering consultivo,- pitch comercial- propuestas estándar y preventa técnica,- gestión rigurosa del pipeline en CRM Odoo,- seguimiento operativo,- y foco absoluto en ROI, eficiencia y problem solving del cliente.OBJETIVO PRINCIPAL DEL ROLContribuir directamente al crecimiento comercial generando y cerrando oportunidades de alto potencial mediante:1. Prospección constante y disciplinada.2. Validación del ICP y descubrimiento profundo.3. Pitch consultivo adaptado a cada sector/dolor.4. Propuestas comerciales de calidad.5. Coordinación con Inside Sales/Sales Ops.6. Colaboración estrecha con Preventa Técnica.7. Control y avance del pipeline.8. Cierre eficiente y profesional de oportunidades.RESPONSABILIDADES PRINCIPALES1. Prospección, qualify y generación de pipeline- Identificar empresas ICP en sectores objetivo.- Generar leads outbound (mínimo 10/día).- Realizar cold calling de 5–10 min para validar ICP.- Llevar cada lead a etapa SQL mediante discovering estructurado.- Asistir en ferias, eventos y showrooms.2. Discovering consultivo- Realizar la fase discovering V6 (10 min) con preguntas estructuradas.- Detectar flujos críticos, dolores operativos y limitaciones de layout.- Validar volumen, tipo de carga, distancias, ROI potencial y nivel de urgencia.- Documentar todo en CRM Odoo de forma completa.3. Pitch Comercial consultivo (V6)- Preparar pre-meeting (slides, vídeos, equipos, layout).- Realizar pitch de 20–25 min basado en sector + dolor + ROI.- Adaptar narrativa a SL100, SL1500 o solución mixta.- Controlar el ritmo, reconducir objeciones y orientar el cierre.- Recoger feedback (1–5) al final del pitch.4. Propuestas comerciales- Generar propuestas estándar con calculadora interna cuando- Solicitar preventa técnica cuando la operación sea compleja o >
300.000€.- Integrar layout, distancias, consumos, velocidades y estimación de ROI.- Coordinar con Inside Sales para documentación final.- Presentar y defender propuestas ante el cliente.5. Gestión del pipeline en CRM Odoo- Mantener pipeline actualizado en tiempo real.- Enriquecer datos de cada oportunidad: flujo, ROI, objeciones, actores, urgencia.- Mover etapas con criterios claros: SQL → Pitch → Propuesta → Hot Deal → Cierre.- Respetar SLAs de actividad y seguimiento.- Reportar semanalmente en el forecast del CSO.6. Relación cliente — acompañamiento consultivo- Acompañar al cliente en showroom (si procede).- Coordinar visitas técnicas.- Gestionar dudas sobre integración con ERP/WMS.- Construir una relación basada en claridad, rigor y credibilidad técnica.7. Cierre y negociación- Asegurar que cada propuesta avanza hacia un siguiente paso concreto.- Superar objeciones mediante enfoque consultivo y manejo V6.- Coordinar con ingeniería o dirección cuando se requiera.- Formalizar acuerdos y traspaso a ejecución.COMPETENCIAS Y HABILIDADESTécnicas- Conocimiento del sector industrial/logístico (deseable).- Familiaridad con APIs, integración ERP/WMS y procesos intralogísticos.- Capacidad analítica para entender flujos de materiales y ROI.- Dominio de CRM (ideal Odoo).- Habilidad en presentaciones comerciales consultivas.Personales- Actitud y ambición real- Curiosidad natural → perfil “problem solver”.- Excelente comunicación verbal y escrita.- Escucha activa e inteligencia emocional.- Organización extrema y rigor documental.- Resiliencia comercial y capacidad de priorizar.- Trabajo en equipo con espíritu competitivo sano.VALORES QUE DEBE ENCARNAR EL CANDIDATO1. Transparencia2. Proceso, método y ritmo3. 100% orientación al dato4. Libertad con responsabilidad5. Calidad por encima de cantidad6. Automatización inteligente7. Orientación a resultados8. Colaboración total con competitividad sana9. Problem SolvingMÉTRICAS DE ÉXITO- Actividad diaria y semanal cumplida (mínimo 8 actividades/oportunidad).- Ratio SQL → Pitch.- Ratio Pitch → Propuesta.- Ratio Propuesta → Hot Deal.- Win rate por sector.- Tiempo de ciclo (ganado/perdido).- Enriquecimiento de datos en CRM.- Contribución al objetivo global 10M€.REQUISITOS- 2–5 años en ventas B2B industriales (deseable).- Experiencia en soluciones técnicas, maquinaria, automatización o software industrial.- Nivel alto de español;
inglés valorable.- Dominio de herramientas digitales y CRM.- Capacidad demostrable de presentar soluciones complejas.QUÉ OFRECEMOS- Formar parte de un equipo con ambición real (10M€ 2026).- Metodología comercial avanzada y clara.- Cultura basada en datos, rigor y crecimiento.- Formación continua (pitch, objeciones, preventa, sector).- Participación en proyectos industriales de alto impacto.- Plan de carrera hacia Lead Sales Specialist.