**Job Description**:
Tu propósito en este rol
Alcanzar o superar las ventas de la región, manteniendo los objetivos de gastos comerciales y de contribución al margen local dentro de los plazos y parámetros definidos. Dirigir las actividades de la fuerza de ventas de la región, en línea con la estrategia de la empresa.
Territorio a gestionar: Norte
Tus principales responsabilidades (entre otras)
- Definir un plan táctico de ventas regional anual/trimestral/mensual, en línea con las estrategias y planes de la empresa, para garantizar la consecución de los objetivos. Definir las acciones correctivas, si son necesarias.
- Gestionar la región asignada dentro del presupuesto de gastos asignado teniendo en cuenta los gastos y el retorno de la inversión. Optimizar los recursos y priorizar los gastos.
- Visitar periódicamente a los principales clientes existentes y a los principales clientes de la competencia para fortalecer las relaciones y garantizar la satisfacción con nuestros productos, soluciones y los servicios ofrecidos, así como negociar las condiciones de venta que maximicen el interés del país.
- Desarrollar y mantener relaciones con los principales líderes de opinión y conferenciantes influyentes. Utilizar estas relaciones para ampliar la cuota de mercado.- Identificar áreas para el desarrollo de la estrategia comercial y sugerir cambios y mejoras en los precios, descuentos, políticas de devolución, políticas internas, etc.
- Actuar como modelo dentro de la región y dentro del equipo de liderazgo de la organización. Garantizar que cualquier acción emprendida tenga un seguimiento adecuado y que el equipo ejecute un seguimiento sistemático.
- Llevar a cabo reuniones periódicas para garantizar la comunicación constante y la aplicación coherente de la estrategia de ventas de la empresa, las políticas, etc. Fomentar el espíritu de equipo, la motivación y el compromiso entre el personal de ventas.
- Estudiar y mantenerse informado sobre productos, tecnologías, estudios clínicos, actividad de la competencia y otra información general de interés para la empresa o para los clientes.
- Ser capaz de identificar, recopilar y comunicar los conocimientos de los clientes que sean relevantes para el enfoque de ventas.
Job Requirements:
- Mínimo 8 años de experiência en la gestión de equipos comerciales en el sector dental, dispositivos médicos o similar donde se haya consolidado experiência en venta directa, o venta orientada al logro.
- Liderazgo inspirador que impulse al equipo a la resolución de problemas y mejora continua de forma innovadora.
- Pasión por el conocimiento y satisfacción del cliente.
- Alta capacidad de análisis, comunicación, orientación a resultados y adaptación al cambio.
- Valorable background académico en negocios, marketing, salud administración de empresas, o experiência laboral equivalente.
- Conocimientos de Office y herramientas informáticas: Paquete Office. Nível usuario alto. Acostumbrados a trabajar con CVM y reporting. (idealmente Microsoft Dynamics)
- Dominio del inglés hablado y escrito.
LI-EU
Operating Company:
Nobel Biocare