IdiomaInglés C1.Objetivo del puestoDesarrollar y consolidar la presencia comercial de AJUSA en países de la zona EMEA, garantizando la gestión de la cartera actual, la expansión de mercado y la implementación técnica-comercial de los productos AJUSA según las directrices globales del Departamento de Exportación.Responsabilidades del puesto de trabajoGestión comercial integral de clientes existentes y potenciales en su zona, incluyendo distribuidores, grupos de compra y mayoristas.Prospección y apertura de nuevos mercados con el objetivo de aumentar cobertura, cuota y rentabilidad.Elaboración de planes de acción comercial por país, alineados con la estrategia global AJUSA.Seguimiento de KPI Comerciales (ventas, margen, rotación, cobros y desarrollo de productos) junto con la Dirección de Exportación AJUSA.Negociación y cierre de acuerdos comerciales, respetando los márgenes y condiciones globales de exportación.Formación técnica a clientes y equipos comerciales de los distribuidores (seminarios presenciales o virtuales según necesidad o perfil cliente).Recogida y análisis de información de mercado: competencia, precios, posicionamiento y oportunidades.Soporte técnico-comercial en ferias internacionales y visitas conjuntas con el equipo técnico de AJUSA.Planificación de viajes comerciales conforme a los objetivos anuales establecidos.Reporte periódico de actividad y resultados al Departamento de Exportación.FormaciónIngeniería Técnica o Superior, Grado en Comercio Internacional, ADE con experiencia en automoción.ExperienciaExperiencia previa en funciones técnico-comerciales durante un período mínimo de 3-5 años. Valorable conocimiento en AFTERMARKET para el sector de automoción.IdiomaInglés C1. Valorable francés, alemán.Competencias funcionalesCapacidad de planificación y priorización de clientes y mercados.Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.Alta capacidad de comunicación y negociación.Autonomía y disciplina en la gestión remota.Enfoque técnico comercial con fuerte orientación al cliente.Capacidad analítica.Adaptabilidad a entornos cambiantes y multiculturales.Disponibilidad para viajar.¿Por qué elegir Ajusa?En Ajusa creemos que las personas son el motor de la innovación. Trabajar con nosotros significa hacerlo en un contexto dinámico y colaborativo, donde la mejora continua y el trabajo en equipo forman parte de nuestro ADN. Apostamos por el talento, el desarrollo profesional y el equilibrio entre vida personal y laboral. Nuestro equipo se caracteriza por un excelente ambiente de trabajo, donde cada idea cuenta y donde sabemos celebrar juntos los logros. Si quieres unirte a una empresa líder, con proyección internacional y donde crecer profesionalmente rodeado de grandes profesionales... ¡Queremos conocerte!Envíanos tu candidatura y da el siguiente paso en tu carrera con Ajusa.También enviar tu CV a ?? ** o rellenar este formulario en nuestra página web ??#J-18808-Ljbffr