Desde Melt Group colaboramos con una compañía líder en el sector alimentario en la búsqueda de un/a KAM Foodservice para gestionar la zona de Barcelona. Buscamos un perfil con experiencia consolidada en ventas en el canal Foodservice, con capacidad para negociar con cuentas clave y desarrollar planes comerciales estratégicos.
Responsabilidades:
Gestión de cuentas clave en el canal Foodservice (distribuidores, mayoristas y clientes estratégicos).
Definición y ejecución de planes comerciales en coordinación con el Delegado Regional.
Negociación de acuerdos de surtido, promociones y condiciones comerciales.
Análisis de ventas y márgenes, identificando oportunidades de negocio.
Captación de nuevos clientes y expansión de la presencia de la marca en el canal horeca y colectividades.
Control del punto de venta: asegurar la correcta implantación de promociones y visibilidad.
Formación y apoyo a equipos de venta de distribuidores, especialmente en productos gastronómicos.
Colaboración interna con marketing, trade y logística para garantizar la ejecución de planes.
Monitorización del mercado: tendencias, competencia y comportamiento del consumidor.
Perfil requerido:
Formación: Grado en ADE, Marketing, Comercio, Gastronomía o similar.
Experiencia: mínimo 3 años en ventas B2B en canal Foodservice, preferiblemente en alimentación.
Negociación y gestión de cuentas clave.
Orientación a resultados y análisis de datos.
Comunicación efectiva y trabajo en equipo.
Qué ofrecemos:
Contrato indefinido.
Salario Fijo + Variable.
Oportunidades de crecimiento profesional en una compañía líder.
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