PbTécnico/a Comercial Senior – Venta Técnica Industria (Zona Guipúzcoa) /b /ppbr/ppbQuiénes somos /b /ppCompañía consolidada en el sector industrial, especializada en la importación y distribución de componentes y soluciones industriales para procesos productivos, equipamiento de maquinaria y sistemas de elevación industrial, con fabricantes internacionales representados y producto técnico de alto valor añadido. /ppLa empresa se encuentra en una fase estratégica de crecimiento en canal industria final. /ppbr/ppbQué es realmente esta posición /b /ppNo es un comercial de catálogo ni un perfil de mantenimiento de cartera sin desarrollo. /ppEs un/a Técnico/a Comercial senior con verdadera autonomía de zona, responsable de consolidar y expandir la venta directa a industria usuaria final en Guipúzcoa, La Rioja, Navarra y Zaragoza. /ppHablamos de: /pulliVenta técnica estructurada. /liliCiclo completo de venta. /liliDesarrollo real de negocio. /liliGestión estratégica de territorio. /li /ulpNo gestionará equipo. Gestionará mercado. /ppEs una posición para alguien con criterio técnico, madurez comercial y red de contactos consolidada en entorno industrial. /ppbr/ppbFunciones principales /b /pulliProspección activa y estructurada de industria usuaria final. /liliGestión y conversión de leads cualificados generados por la empresa. /liliDesarrollo y fidelización de clientes activos. /liliPresentación técnica de familias de producto según aplicación industrial. /liliCoordinación con el departamento técnico en prescripciones complejas. /liliElaboración y seguimiento de ofertas técnico-comerciales. /liliNegociación y cierre de operaciones. /liliIntroducción de nuevas líneas de producto en cliente final. /liliReporting periódico mediante CRM. /liliParticipación en ferias sectoriales cuando proceda. /li /ulpViajes con pernoctación (no todos los meses): hasta un 20% del tiempo. /ppbr/ppbQué se espera de la persona (más allá del CV) /b /pulliArraigo comercial real en la zona. /liliCapacidad de generar confianza en entornos industriales técnicos. /liliDisciplina comercial y seguimiento constante de oportunidades. /liliPersistencia en procesos de venta largos. /liliAutonomía total en la organización del trabajo. /liliOrientación clara a resultados y margen. /li /ulpEsta posición requiere madurez profesional y seguridad técnica. No es un rol para perfiles junior ni para comerciales generalistas. /ppbr/ppbRequisitos /b /ppFormación: /pulliFormación técnica (FP II, Ingeniería Técnica o similar). /li /ulpbr/ppExperiencia: /pulliExperiencia consolidada (mínimo 8–10 años) en venta técnica B2B directa a industria usuaria final. /liliExperiencia en comercialización de componentes o soluciones industriales (suministros industriales, soluciones mecánicas, componentes técnicos, etc.). /liliExperiencia gestionando el proceso comercial completo. /liliManejo habitual de CRM. /li /ulpbr/ppbQué ofrecemos /b /pulliContrato indefinido. /liliSalario fijo: 40.000 € – 50.000 € brutos/año (según experiencia y red de contactos). /liliVariable: hasta 15.000 € anuales sobre objetivos. /liliCoche de empresa (berlina segmento medio o similar). /liliModalidad: Home office con actividad comercial en zona. /liliAlta autonomía dentro de la estrategia comercial definida. /li /ulpbr/ppSi eres un/a comercial técnico con trayectoria sólida en industria y quieres asumir la responsabilidad real de una zona estratégica, este es un proyecto para construir mercado, no solo gestionarlo. /p