Sobre TPH
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En TPH no hacemos promociones al uso: las reinventamos. Somos la empresa que marcas como Hisense, Pescanova, Angelini Pharma o Moritz eligen cuando quieren campañas promocionales que realmente funcionen —con tecnología propia, antifraude de última generación, gamificación, realidad aumentada y un catálogo de +25.000 experiencias que nadie más puede ofrecer. Nuestra plataforma Sentra, desarrollada internamente, es el motor que lo hace posible. Si buscas un sitio donde la innovación sea el estándar y no la excepción, este es tu sitio.
Sobre el puesto de trabajo
Te incorporas a un equipo comercial que funciona como una máquina bien engrasada. En TPH, las ventas están completamente profesionalizadas: contamos con un equipo de Market Research que identifica y cualifica oportunidades, un equipo de Sales Development (SDR) que genera y agenda reuniones con decisores clave, y un equipo de Account Executives que cierra y desarrolla las cuentas.
Tu rol será el de Account Executive. Esto significa que no empezarás de cero ni irás con una libreta y un bolígrafo a puerta fría: llegarás a reuniones ya agendadas con directores de marketing, trade marketing managers y brand managers de grandes marcas que ya conocen nuestra propuesta de valor. Tu foco estará en presentar soluciones, negociar acuerdos y construir relaciones comerciales de alto valor a largo plazo.
Entrarás en un equipo sólido, colaborativo y con procesos claros, donde cada persona tiene un rol definido y todos trabajan alineados hacia el mismo objetivo: hacer crecer la cartera de clientes de TPH con las mejores marcas del mercado.
Funciones principales
• Liderar las reuniones comerciales con grandes cuentas previamente cualificadas y agendadas por el equipo de Sales Development.
• Realizar presentaciones consultivas de las soluciones de TPH, adaptando la propuesta de valor a las necesidades específicas de cada marca.
• Gestionar el ciclo de venta completo: desde la primera reunión hasta el cierre y la negociación de acuerdos.
• Desarrollar y mantener relaciones a largo plazo con cuentas clave, detectando oportunidades de upselling y cross-selling.
• Colaborar estrechamente con los equipos de Market Research, SDR, operaciones y creatividad para garantizar una experiencia impecable al cliente.
• Mantener el CRM actualizado con información precisa del pipeline, actividad comercial y forecasting.
• Aportar feedback del mercado al equipo para afinar la estrategia de captación y el posicionamiento comercial.
Imprescindibles
• Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B, preferiblemente gestionando grandes cuentas o cuentas estratégicas.
• Trayectoria demostrable en la consecución de objetivos comerciales y cierre de acuerdos de alto valor.
• Dominio de herramientas CRM (Salesforce, HubSpot o similares) y capacidad analítica para gestionar el pipeline de ventas.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación ante interlocutores de nivel directivo.
• Autonomía, proactividad y orientación a resultados.
• Disponibilidad para trabajar presencialmente en las oficinas del Penedès, especialmente durante la fase de onboarding e integración inicial.
Valorables
• Experiencia previa en el sector de marketing promocional, trade marketing o servicios de marketing B2B.
• Conocimiento del ecosistema de gran consumo, retail, seguros, pharma o sectores afines.
• Experiencia en venta consultiva de soluciones o servicios (no solo producto).
• Nivel alto de inglés.
Qué ofrecemos
• Salario fijo de 24.000 a 27.000 € brutos anuales, en función de la experiencia aportada.
• Plan de comisiones muy atractivo vinculado a la consecución de objetivos, sin techo de remuneración variable.
• Modelo de trabajo híbrido con flexibilidad, valorando positivamente la presencialidad en las oficinas del Penedès.
• Incorporación a una empresa referente en marketing promocional, en pleno crecimiento y con una cartera de clientes de primer nivel.
• Oportunidad de trabajar con marcas líderes de múltiples sectores (FMCG, Seguros, Pharma, ..)
• Entorno dinámico, colaborativo y con autonomía real para desarrollar tu área comercial.
• Herramientas tecnológicas propias (plataforma Sentra) que facilitan la labor comercial y la demostración de valor ante clientes. xohynlm
* Plan de desarrollo profesional y formación continua.