Propósito del rol
Impulsar el crecimiento de ingresos de The Wise Skill asegurando un pipeline saludable y predecible, construyendo relaciones estratégicas con clientes y liderando el ciclo completo de ventas de nuestras soluciones de talento.
Responsabilidades clave
Gestión del pipeline y forecast
* Mantener el pipeline actualizado en el CRM y priorizar oportunidades de alto valor (tamaño de cuenta, potencial, encaje)
* Elaborar forecast semanal/mensual con alta precisión, identificando riesgos, próximos pasos y plan de mitigación
* Asegurar cobertura de pipeline suficiente (3–4x de la cuota) y conducir cadencias de revisión con el equipo
Relación con clientes
* Convertirse en partner estratégico: entender retos de negocio y de talento, mapear stakeholders y alinear una propuesta de valor clara
* Realizar discovery consultivo (pain, impacto, urgencia, criterios de decisión) y construir business cases (ROI/TCO)
* Desarrollar relaciones de largo plazo que habiliten upsell/cross-sell y referencias
Gestión del ciclo completo de ventas
* Prospectar y calificar (inbound/outbound), liderar demos orientadas a valor y pilotos/PoCs cuando aplique
* Gestionar evaluaciones, RFPs y negociaciones (comerciales, legales y de procurement) hasta el cierre
* Preparar propuestas competitivas y coordinar la firma de acuerdos
Colaboración interna
* Trabajar con Marketing para afinar mensajes, verticales y campañas; retroalimentar sobre la calidad de leads
* Colaborar con Producto trasladando insights de clientes y mercado para priorizar roadmap
* Coordinar con Customer Success un handoff impecable que acelere adopción y resultados