Misión del puesto
Definir, liderar y ejecutar la estrategia comercial de la empresa en el mercado nacional e internacional, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas y margen de contribución. Coordinar y motivar al equipo comercial, ampliando la presencia de la marca en retail, distribuidores y nuevos canales.
Responsabilidades principales
·Diseñar y ejecutar el plan comercial y de expansión en España y en mercados internacionales.
·Definir objetivos de ventas claros y alcanzables, asegurando un margen de contribución mínimo del 30%.
·Identificar, negociar y consolidar acuerdos con grandes superficies, cadenas de distribución, tiendas gourmet y distribuidores regionales.
·Desarrollar la estrategia de exportación, abriendo y consolidando mercados internacionales.
·Liderar, formar y motivar al equipo comercial para asegurar el cumplimiento de objetivos.
·Realizar seguimiento y análisis de indicadores de ventas, proponiendo planes de acción correctivos cuando sea necesario.
·Representar a la empresa en ferias nacionales e internacionales del sector alimentación/lácteos.
·Mantener una relación cercana y estratégica con clientes principal.
·Coordinarse con marketing para diseñar acciones promocionales y campañas de apoyo a ventas.
Requisitos del perfil
·Experiencia mínima de 5 años en posiciones de dirección comercial en el sector alimentación, preferiblemente en lácteos o quesos.
·Experiencia demostrada en ventas a grandes superficies y distribuidores, tanto nacionales como internacionales.
·Inglés fluido (nivel alto); se valorará conocimiento de un segundo idioma (francés o alemán).
·Capacidad de negociación, orientación a resultados y visión estratégica.
·Perfil humilde, educado, pero con resistente carácter comercial y capacidad de liderazgo.
·Disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional.
·Residencia en la zona de Elche/Alicante o disponibilidad para trasladarse.
Se valorará positivamente
·Red de contactos en grandes cadenas de distribución y distribuidores internacionales.
·Experiencia en el lanzamiento de nuevos productos de alimentación.
·Conocimiento en gestión de precios, márgenes y análisis de rentabilidad.
Condiciones
·Contrato fiable y proyecto de largo plazo en empresa en crecimiento.
·Retribución fija competitiva + variable por objetivos.
·Herramientas de trabajo: coche de empresa, portátil y teléfono.