Misión del puesto
Definir, liderar y ejecutar la estrategia comercial de la empresa en el mercado nacional e internacional, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas y margen de contribución. Coordinar y motivar al equipo comercial, ampliando la presencia de la marca en retail, distribuidores y nuevos canales.
Responsabilidades principales
· Diseñar y ejecutar el plan comercial y de expansión en España y en mercados internacionales.
· Definir objetivos de ventas claros y alcanzables, asegurando un margen de contribución mínimo del 30%.
· Identificar, negociar y consolidar acuerdos con grandes superficies, cadenas de distribución, tiendas gourmet y distribuidores regionales.
· Desarrollar la estrategia de exportación, abriendo y consolidando mercados internacionales.
· Liderar, formar y motivar al equipo comercial para asegurar el cumplimiento de objetivos.
· Realizar seguimiento y análisis de indicadores de ventas, proponiendo planes de acción correctivos cuando sea necesario.
· Representar a la empresa en ferias nacionales e internacionales del sector alimentación/lácteos.
· Mantener una relación cercana y estratégica con clientes clave.
· Coordinarse con marketing para diseñar acciones promocionales y campañas de apoyo a ventas.
Requisitos del perfil
· Experiencia mínima de 5 años en posiciones de dirección comercial en el sector alimentación, preferiblemente en lácteos o quesos.
· Experiencia demostrada en ventas a grandes superficies y distribuidores, tanto nacionales como internacionales.
· Inglés fluido (nivel alto); se valorará conocimiento de un segundo idioma (francés o alemán).
· Capacidad de negociación, orientación a resultados y visión estratégica.
· Perfil humilde, educado, pero con fuerte carácter comercial y capacidad de liderazgo.
· Disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional.
· Residencia en la zona de Elche/Alicante o disponibilidad para trasladarse.
Se valorará positivamente
· Red de contactos en grandes cadenas de distribución y distribuidores internacionales.
· Experiencia en el lanzamiento de nuevos productos de alimentación.
· Conocimiento en gestión de precios, márgenes y análisis de rentabilidad.
Condiciones
· Contrato estable y proyecto de largo plazo en empresa en crecimiento.
· Retribución fija competitiva + variable por objetivos.
Herramientas de trabajo: coche de empresa, portátil y teléfono
Tipo de puesto: Jornada completa, Contrato indefinido
Sueldo: 30.000,00€-35.000,00€ al año
Beneficios:
* Coche de empresa
* Teléfono de empresa
Ubicación del trabajo: Teletrabajo híbrido en 03203 Elche, Alicante provincia