Gestor/a de Cuentas Clave - Key Account Manager
¡En Grupo Oesía estamos creciendo! Nos gustaría contar contigo para nuestra siguiente oferta de empleo: Estamos buscando un/a Key Account Manager para incorporarse en un importante proyecto ubicado en Rivas-Vaciamadrid en modalidad híbrida. Modalidad Teletrabajo: Híbrida. Jornada Laboral: Completa.
¿Qué buscamos?
* Un/a Key Account Manager, con experiencia de al menos 5 años.
* Disponibilidad para incorporarse a un proyecto estable en Rivas-Vaciamadrid.
* Titulación: Ingeniería.
* Modalidad Teletrabajo: Híbrida.
* Jornada Laboral: Completa.
Requisitos mínimos:
* Formación Universitaria (carreras técnicas como Ingeniería, carreras del ámbito de gestión empresarial serían consideradas si se complementan con un alto conocimiento del negocio aeroespacial).
* Experiencia en el ámbito de negocio y mercados con orientación a entorno Europeo, muy valorable internacional.
* Experiencia relevante en el ámbito del negocio Espacio tanto nacional como internacionalmente.
* Alto nivel de inglés.
* Orientación a cliente y resultados.
* Excelentes habilidades de comunicación e influencia.
* Procesos de contratación pública e internacional.
* Negociación y cierre de acuerdos.
* Networking y gestión de stakeholders.
¿Cuáles serán tus funciones?
* Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes clave (agencias espaciales, ministerios, operadores satelitales, empresas tecnológicas, universidades).
* Comprender en profundidad las necesidades técnicas, comerciales y estratégicas de cada cuenta para ofrecer soluciones adaptadas.
* Elaborar y negociar propuestas comerciales y contratos, coordinando con los equipos legales, técnicos y financieros.
* Actuar como punto de contacto principal entre el cliente y la organización, asegurando una comunicación fluida y eficaz.
* Coordinar internamente con I+D, ingeniería, operaciones y marketing para garantizar la correcta entrega de proyectos y servicios.
* Identificar oportunidades de upselling, cross-selling y desarrollo de nuevas soluciones para clientes existentes.
* Representar a la empresa en reuniones, workshops y conferencias del sector.
* Identificar nuevas oportunidades de negocio y fortalecer la relación entre la empresa y el cliente.
* Liderará los equipos de presentación de ofertas siendo el responsable último ante el cliente de estas.
* Ser responsable directo de las ventas en el corto plazo y colaborar activamente en actividades de Desarrollo de Negocio con vistas a resultados a medio y largo plazo.
* Reforzar la marca y el posicionamiento de la empresa, gracias a la fuerza de las relaciones con las grandes cuentas.
* Mantener una óptima comunicación interna y externa.
* Coordinará las acciones con clientes en los ámbitos de las ofertas y de la ejecución de los contratos. Para ello deberá interactuar de manera eficaz con las distintas áreas de la compañía, así como de todo el ecosistema de empresas del Grupo Oesía.
* Responsable de la evolución de los contratos tanto desde el punto de vista de satisfacción de cliente como de resultados financieros.
¿Qué te ofrecemos?
* Trabajar en una multinacional reconocida como una de las mejores empresas para trabajar en 2025, según Actualidad Económica y Forbes.
* Proyectos tecnológicos estables e innovadores para clientes punteros de ámbito nacional e internacional.
* Plan de carrera: ofrecemos una atractiva carrera profesional en función de la experiencia y potencial personal dentro de una compañía en continua evolución y con un sólido crecimiento.
* Acceso gratuito a varias plataformas de formación para que tengas acceso a un amplio catálogo multidisciplinar.
* Retribución flexible.
* Una compañía igualitaria, diversa y con gran Responsabilidad Social Corporativa.
* Un ambiente laboral positivo, saludable y de cooperación. Trabajar en equipo es el pilar de los éxitos de los proyectos de la compañía.
¿Nos conoces?
Tecnobit-Grupo Oesía diseña, desarrolla, fabrica y mantiene productos tecnológicos de vanguardia y sistemas electrónicos de imagen inteligente, comunicaciones tácticas y seguras y centros de simulación, que constituyen un claro ejemplo de transferencia tecnológica. Nuestros centros tecnológicos en Castilla la Mancha, Andalucía, Galicia, Valencia y Madrid son polos de innovación que contribuyen a la soberanía nacional en capacidades clave y a la autonomía estratégica europea. Grupo Oesía es una multinacional española dedicada a la ingeniería digital e industrial de uso dual, que desarrolla e implementa proyectos en todo el mundo. Con más de 3.800 profesionales en 19 sedes corporativas repartidas entre España, Bruselas, Latinoamérica y Asia, genera empleo de calidad y ayuda a crecer a las personas en carreras técnicas.
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